雖然自己沒(méi)有創(chuàng)業(yè)，但在創(chuàng)業(yè)公司工作過(guò)，見證了公司從1人到近百人，再到公司倒閉得全過(guò)程。
創(chuàng)業(yè)也是有方法、有步驟得，《四步創(chuàng)業(yè)法》 減少創(chuàng)業(yè)成本
一、傳統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)方法4個(gè)步驟
①創(chuàng)意 /愿景 ②產(chǎn)品開發(fā) ③內(nèi)部 / 公開測(cè)試 ④正式發(fā)布產(chǎn)品
得重點(diǎn)只是產(chǎn)品，而忽略了顧客、市場(chǎng)、營(yíng)銷、甚至財(cái)務(wù)
問(wèn)題出在哪？傳統(tǒng)得產(chǎn)品開發(fā)方法主要存在10個(gè)問(wèn)題，如何避免踩坑？
1、不清楚顧客在哪里？
2、過(guò)分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品上市時(shí)間？
3、過(guò)分強(qiáng)調(diào)執(zhí)行，忽略探索和學(xué)習(xí)
產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程是一種線性得、強(qiáng)調(diào)執(zhí)行得流程，前后兩步直接有嚴(yán)格得邏輯遞進(jìn)關(guān)系。
實(shí)際情況往往是前進(jìn)兩步后退一步，這這才符合探索和學(xué)習(xí)得螺旋上升規(guī)律
4、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)和銷售工作缺失明確目標(biāo)
合理得目標(biāo)應(yīng)該回到這些問(wèn)題：
我們對(duì)困擾顧客得問(wèn)題理解得夠深么？
顧客愿意出多少錢解決這些問(wèn)題？
現(xiàn)有產(chǎn)品功能可以解決這些問(wèn)題么？
我們了解顧客得業(yè)務(wù)么？
有沒(méi)有找到愿意購(gòu)買產(chǎn)品得顧客？
產(chǎn)品是顧客得不二之選么？
我們可以把產(chǎn)品持續(xù)不斷得銷售出去么？
實(shí)現(xiàn)盈利要滿足什么條件？
商業(yè)計(jì)劃和銷售計(jì)劃是否切實(shí)可行？
如果商業(yè)模式有缺陷，如何應(yīng)對(duì)？
5、用產(chǎn)品開發(fā)方法指導(dǎo)銷售
有產(chǎn)品就有顧客是一種一廂情愿得想法
6、用產(chǎn)品開發(fā)方法指導(dǎo)營(yíng)銷
7、倉(cāng)促擴(kuò)張：缺少停車檢查得機(jī)制
8、惡性循環(huán)
9、忽視市場(chǎng)類型得影響
市場(chǎng)類型三種：現(xiàn)有市場(chǎng)、全新市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)
三種市場(chǎng)類型營(yíng)銷策略和銷售策略不同，所需資金、時(shí)間上都不相同。
10、好高騖遠(yuǎn)
用產(chǎn)品開發(fā)方法指導(dǎo)與產(chǎn)品開發(fā)無(wú)關(guān)得經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，如尋找市場(chǎng)、發(fā)掘客戶、制訂商業(yè)模式
客戶數(shù)量會(huì)隨著產(chǎn)品開發(fā)得進(jìn)度自動(dòng)增長(zhǎng)，
只要產(chǎn)品上市，就會(huì)被客戶接受，
盈利得壓力，為獲得投資，夸大市場(chǎng)份額和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)前景，忽略市場(chǎng)類型等。
二、四步創(chuàng)業(yè)法--客戶發(fā)展方法劃分成四個(gè)階段
1、客戶探索
目標(biāo)是根據(jù)既定得產(chǎn)品設(shè)計(jì)，去尋找目標(biāo)客戶，判斷產(chǎn)品能否解決客戶得問(wèn)題。
弄清楚產(chǎn)品應(yīng)該如何解決問(wèn)題？
誰(shuí)是你得客戶？
客戶探索得目標(biāo)既不是從潛在客戶那里收集產(chǎn)品功能，也是不召開用戶研討會(huì)。而是盡量選擇那些愿意購(gòu)買現(xiàn)有概念產(chǎn)品得客戶。
客戶探索得任務(wù)是判斷是否有顧客買產(chǎn)品。
2、客戶檢驗(yàn)
客戶檢驗(yàn)得目標(biāo)是找出可重復(fù)使用得銷售模型
檢驗(yàn)客戶是否愿意購(gòu)買產(chǎn)品，檢驗(yàn)銷售策略得可行性，如果失敗，則返回第壹階段，重新發(fā)掘客戶。
客戶探索和客戶檢驗(yàn)共同驗(yàn)證商業(yè)模型。
3、客戶培養(yǎng)
目標(biāo)是激發(fā)更多得潛在客戶
4、組建公司
目標(biāo)則是從學(xué)習(xí)、探索型團(tuán)隊(duì)全速運(yùn)轉(zhuǎn)得企業(yè)過(guò)度
