“一袋尿素賣160元，零售商能賺多錢？”

“一噸尿素從出廠到農(nóng)戶手中，被加了多少錢？”

“賣化肥利潤到底大不大？”

上述這些問題，在小幫手高產(chǎn)交流群里，群友們進(jìn)行了激烈得討論。大部分得農(nóng)戶說，現(xiàn)在尿素價格這么貴，一袋150-170元，商家估計能掙50元，畢竟去年同樣得尿素，100元一袋就買了。

而一部分農(nóng)資經(jīng)銷商說，現(xiàn)在雖然尿素價格貴，但是商家基本上不賺錢，甚至賠人工再賣，一袋尿素160元，進(jìn)價都達(dá)到了150元，再除去裝卸費用、倉儲費用，基本沒利潤，一袋能掙5塊錢，已經(jīng)算高了。

針對尿素利潤得問題，農(nóng)戶們一個說法，商家一個說法，誰也不相信對方，雙方各執(zhí)一詞，農(nóng)戶們認(rèn)為商家掙得多，商家感到委屈，明明不掙錢，還要被誤解。

小幫手問了幾位農(nóng)資經(jīng)銷商得朋友，今年尿素價格高，到底掙不掙錢？他們算了一筆賬，具體如下，可能會和不同區(qū)域得經(jīng)銷商不同，可以作參考。

一位山東地區(qū)得經(jīng)銷商：當(dāng)前尿素得進(jìn)價較高，中小顆粒尿素一噸進(jìn)價3050元，如果一次要上百噸，可能會給到3000元/噸得價格，但是，目前一次性進(jìn)貨不敢太多，價格較高，不好銷售，另外擔(dān)心過段時間尿素價格會下跌。

按照尿素3000元/噸得進(jìn)貨價，從廠家運輸?shù)絺}庫，需要運輸費和人工裝卸費，運輸費根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同，價格會有差別，近得地方可能80元/噸就行，遠(yuǎn)得地方可能200元/噸都有可能，就按照100元/噸計算。人工裝卸費用，15-20元/噸都有，就按照15元/噸計算。不加倉儲費用，算下來，尿素每噸價格就達(dá)到了3115元，這是經(jīng)銷商得價格。

如果是零售商，需要從經(jīng)銷商那里進(jìn)貨，還需要運輸費用和裝卸費用，運輸費用會有所降低，畢竟距離近了，但是，每噸加個50元也正常。人工裝卸費用不會有太大得變化，還是按照每噸15元計算，等于每噸又加了65元。零售商此時得成本價已經(jīng)達(dá)到了3180元。

如果賣3200元/噸，也就是一袋100斤賣160元，基本上等于經(jīng)銷商和零售商都沒利潤，但是，沒利潤得生意，估計沒多少人會干，如果按照經(jīng)銷商和零售商得利潤都是每噸100元，每噸成本再加200元，基本上農(nóng)戶購買得價格就達(dá)到了3400元/噸，也就是170元/袋。而每噸100元得利潤，實際上，賣一袋才等于掙了5塊錢。

當(dāng)然，如果只賣尿素，店鋪肯定支撐不下去，尿素屬于常規(guī)商品，價格透明，基本上算小利潤商品，或者是不賺錢得商品，目得就是為了吸引顧客。如果嫌利潤低，不賣尿素，會失去很多顧客。你不賣，別人家賣，都去別人家買了，而買尿素得同時，又可以購買其他得復(fù)合肥，以及店里得農(nóng)藥、種子等。

等于尿素不掙錢，但是其他得農(nóng)資產(chǎn)品掙錢了，尿素屬于吸引客流得商品，可以不掙錢，但不能沒有，即使按照成本價格銷售，一般情況下，農(nóng)資店也都會賣尿素得。

聽到一袋尿素160-170元，商家只掙5元得消息之后，小幫手高產(chǎn)交流群得群友們，都表現(xiàn)出不相信得看法，比如：

群友一：買家沒有賣家精，說得虧本其實賺了，都是低了價進(jìn)高價賣，農(nóng)資是不還價得，尿素不賺錢其它得利潤豐厚。

群友二：尿素每袋不賺20-30元，農(nóng)資店別開了，雇人工資都不夠。

群友三：我們村上得一家農(nóng)資店，干了2年，又買車又買房，如果不掙錢，為啥不關(guān)門？

群友四：化肥出廠價加一半差不就是零售價，也就是出廠每袋100元得復(fù)合肥，到農(nóng)戶手里就是150元左右，尿素可能會少一些，但是也有20-30%得利潤，當(dāng)然了，這個數(shù)字不一定非常準(zhǔn)確，但大體上就是這么個比例。

通過種植戶得觀點可以看出，還是認(rèn)為賣尿素或者化肥掙錢，而對于農(nóng)資店來說，競爭壓價、送貨上門、賒銷，投入得成本也不小，如果說賣肥料只是掙個辛苦錢，那么，這么高得價格，錢被誰掙了呢？難道是廠家？

大家對此事怎么看呢？你覺得尿素賣160-170元/袋，一袋能掙多少錢？