紅周刊 | 寧蒲
“（血壓計(jì)是）買給我爸媽用得，老人說用起來特別簡(jiǎn)單，實(shí)用，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，身體狀況能時(shí)刻知道，感謝賣家。”“這個(gè)電子血壓儀非常好用，我們是在工地上給工人測(cè)量血壓，工人有20多個(gè)人，測(cè)量得非常準(zhǔn)，充電一次使用好久，價(jià)格便宜，語音播報(bào)非常好。”
在天貓好護(hù)士器械旗艦店里，這是該店不錯(cuò)第壹得電子血壓計(jì)產(chǎn)品得20余萬條評(píng)價(jià)之二，透過這些實(shí)實(shí)在在得消費(fèi)者反饋，可以窺見健康需求得迅猛增長(zhǎng)。好護(hù)士器械旗艦店也憑借在大健康行業(yè)得深耕，連續(xù)多年位列天貓保健器械行業(yè)店鋪銷售額TOP行列。
10月25日，好護(hù)士器械旗艦店得“締造者”可孚醫(yī)療（301087.SZ），攜其旗下57家線上自營店鋪、近萬個(gè)醫(yī)療器械SKU，正式登陸資本市場(chǎng)。憑借豐富得品類、完善得渠道，在可預(yù)見得大健康時(shí)代里，可孚醫(yī)療未來得想象空間值得期待。
業(yè)績(jī)高增得背后：
渠道布局趨于完善 多品類持續(xù)放量
可孚醫(yī)療是一家國內(nèi)領(lǐng)先得大型、綜合性家用醫(yī)療器械企業(yè)，可以從事家用醫(yī)療器械得研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，產(chǎn)品主要包括血壓計(jì)、護(hù)理床、紅外體溫計(jì)、霧化器、輪椅等。從業(yè)績(jī)上來看，可孚醫(yī)療近三年銷售收入、凈利潤(rùn)復(fù)合增速為47.82%、153.01%，平均ROE（加權(quán)）水平達(dá)38.58%，可謂表現(xiàn)優(yōu)異。
這背后是整個(gè)醫(yī)療器械市場(chǎng)進(jìn)入了黃金發(fā)展期。根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)，華夏醫(yī)療器械整體市場(chǎng)規(guī)模已由2014年得2556億元增長(zhǎng)至2018年得5304億元，年均增速約20%，而家用醫(yī)療設(shè)備在2015-2019年得復(fù)合增長(zhǎng)率更是達(dá)到25.45%。
2014年9月，好護(hù)士器械旗艦店就在天貓平臺(tái)成立。作為業(yè)內(nèi)較早建立電商渠道得公司，可孚醫(yī)療在醫(yī)械電商浪潮中牢固樹立了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，并獲取了可觀紅利。其好護(hù)士器械旗艦店2020年單店?duì)I收已達(dá)5.35億元，京東、拼多多、唯品會(huì)平臺(tái)收入也有不同程度增長(zhǎng)。此外，公司在藥師幫、云集等新平臺(tái)新開設(shè)8家店鋪，帶來超過7000萬元得收入增量。
除此之外，可孚醫(yī)療也在不斷完善線下渠道布局。截至2020年底，其擁有12家倉儲(chǔ)大賣場(chǎng)、149家“健耳”聽力驗(yàn)配中心和16家“好護(hù)士”家用醫(yī)療器械零售門店，并囊括了老百姓、益豐、千金、國藥控股等華夏知名得連鎖藥房客戶，覆蓋了華夏主要省份。
搭建起全方位得立體式營銷網(wǎng)絡(luò)后，可孚醫(yī)療旗下豐富得產(chǎn)品能快速抵達(dá)終端客戶。據(jù)悉，公司以“可孚”產(chǎn)品為核心，引入其他知名品牌作為補(bǔ)充，構(gòu)建了包括健康監(jiān)測(cè)、康復(fù)輔具、呼吸支持、醫(yī)療護(hù)理、中醫(yī)理療五大領(lǐng)域，覆蓋各消費(fèi)群體得產(chǎn)品體系，涉及近萬個(gè)產(chǎn)品型號(hào)及規(guī)格，能滿足消費(fèi)者得一站式購物需求。另外，多年對(duì)“愛與陪伴”理念得深度踐行，也為可孚醫(yī)療塑造起醫(yī)療器械可以服務(wù)提供商得品牌形象，其用戶口碑和品牌號(hào)召力無疑將為后續(xù)發(fā)展提供源源不斷得動(dòng)力。
值得期待得未來：
強(qiáng)研發(fā)、擴(kuò)產(chǎn)能、建物流
在可孚醫(yī)療得未來發(fā)展規(guī)劃中，技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)管理被放在第壹位。公司立足自主創(chuàng)新，并與研發(fā)外包服務(wù)機(jī)構(gòu)、高等院校、科研院所開展合作，建立了高效完善得研發(fā)體系，陸續(xù)產(chǎn)出了血壓計(jì)、護(hù)理床等一系列高品質(zhì)暢銷產(chǎn)品。
值得一提得是，多年積累得醫(yī)療器械大數(shù)據(jù)庫已經(jīng)成為可孚醫(yī)療得核心資產(chǎn)之一。截至2020年底，可孚醫(yī)療共擁有57家在運(yùn)營線上自營店鋪，每年產(chǎn)生上千萬條銷售訂單和大量得產(chǎn)品反饋信息，上述數(shù)據(jù)被脫敏、清洗、篩選、整理后，被應(yīng)用在新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品線調(diào)整、生產(chǎn)銷售庫存預(yù)警等各領(lǐng)域，為公司預(yù)判市場(chǎng)、調(diào)整經(jīng)營策略、精細(xì)管理提供了強(qiáng)大得支持。
依托多年來積累得用戶、大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)和產(chǎn)業(yè)鏈支持，可孚醫(yī)療可以精準(zhǔn)定位產(chǎn)品研發(fā)方向，并實(shí)現(xiàn)了較高研發(fā)費(fèi)用投入產(chǎn)出比率。目前，公司擁有20個(gè)在研項(xiàng)目，豐富得研發(fā)管線儲(chǔ)備保障新產(chǎn)品不斷推出。
此次IPO，可孚醫(yī)療擬將募集資金投入到長(zhǎng)沙智慧健康監(jiān)測(cè)與醫(yī)療護(hù)理產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目、湘陰智能醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園建設(shè)（一期）項(xiàng)目、研發(fā)中心及倉儲(chǔ)物流中心建設(shè)項(xiàng)目和補(bǔ)充流動(dòng)資金，以上項(xiàng)目得實(shí)施，將從增強(qiáng)研發(fā)能力、擴(kuò)大產(chǎn)能、提升物流效率等各方面進(jìn)一步夯實(shí)公司得核心競(jìng)爭(zhēng)力。
著眼更長(zhǎng)遠(yuǎn)得未來，醫(yī)械行業(yè)依舊空間巨大。目前華夏人均醫(yī)療器械消費(fèi)支出較低， 2017年人均醫(yī)療器械費(fèi)用僅為美國得五分之一，這意味著巨大得提升空間巨大。在這一萬億級(jí)得市場(chǎng)中，借助此次登陸資本市場(chǎng)得契機(jī)，可孚醫(yī)療有望獲取更大增長(zhǎng)動(dòng)能，其未來增長(zhǎng)頗有看點(diǎn)。
免責(zé)聲明：感謝僅供參考，不構(gòu)成投資建議。
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