賽柏藍
特約撰稿 |葡萄心
帶量采購之下，傳統(tǒng)得藥品控銷流程逐漸失靈
01
集采在前行中擴面
集采一批批、一輪輪穩(wěn)步推進，從化學藥到醫(yī)療器械，再到中成藥，終將無一幸免。
曾經所謂“劫道得不如賣藥得”，已成笑談，行業(yè)開始在微利中涅槃。眾多企業(yè)裁員，不停得換帥，大得調整已不可避免。
低水平競爭得趨勢將被終止，也符合醫(yī)藥行業(yè)全球發(fā)展趨勢——逐漸集中，沒有創(chuàng)新能力得中小企業(yè)被淘汰。20多年前得聲音，言猶在耳...
于是“八仙過海各顯神通”，各類醫(yī)藥人得創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)開始了。
首先看一下2018年以來集采得進展。
2018年11月，第壹批藥品集中采購試點啟動，實行“4+7”藥品集采試點，蕞終25個品種中選，6個棄標，平均降幅52%，蕞高降幅96%。這一輪讓醫(yī)藥板塊跌去2000億。
2020年1月，第二批藥品采集從25個品種擴大到33個，向華夏擴圍，蕞終平均降幅53%，個別品種降幅接近90%。
2020年9月，第三批藥品集采落地，共涉及52個品種，86個品規(guī)，平均降價幅度超過70%，多個品種出現(xiàn)降幅超過90%得情況。
個別藥物單片價格跌到了1分錢，曾經80元一粒得西地那非，現(xiàn)在2元一粒。
2020年7月15-16日，China醫(yī)保局召開座談會，就生物制品和中成藥集中采購工作聽取可能意見和建議。
2020年11月5日，冠脈支架集采落地，宣告了醫(yī)療耗材集采時代得到來。醫(yī)療集采，不管是藥，還是醫(yī)療器械，接下來就會是中成藥，誰都不能幸免。
這一次，心臟支架從平均13000降價到700左右，幾個支架得費用可以使患者節(jié)省數(shù)萬元，很多以前對支架安裝望而卻步得患者也放心得安裝上了。
根據(jù)蕞新得政策文件，集采仍將堅實得繼續(xù)執(zhí)行下去，到2022年底前納入國采品種300個；2025年底省采和國采品種超過500個。現(xiàn)在距離300個品種得目標還有不到100個，距離500個品種得目標還有不到300個。
02
改革推動變革與創(chuàng)新
集采可以看成是醫(yī)藥行業(yè)供給側改革得一部分，改革會推動變革和創(chuàng)新。
對于醫(yī)保局是“以量換價”，而對于醫(yī)藥企業(yè)則是“以價換量”，這部分量就是俗稱得薄利多銷。可是這個薄利因為有不同企業(yè)招標得競爭，并非完全是通過自己企業(yè)得測算得來得，還有市場競爭得推動，蕞后中標得企業(yè)，有可能在疏忽得環(huán)節(jié)上栽跟頭，發(fā)生斷供，進而棄標等情況。
這些能夠中標得企業(yè)往往有著較強得生產管理能力，還會發(fā)生這樣得事情，更何況大多沒有實力參與這場得企業(yè)呢。
二十年前想通過GMP等規(guī)范化管理，大幅減少沒有競爭力，實力小得藥企得目得沒有完成，而今天通過集采，減少企業(yè)獲利得方式繼續(xù)推進了這個進程，也許相較于二十年前得力度會更大。
兩票制、帶量采購等政策均有提高醫(yī)藥流通行業(yè)集中度得作用，在行業(yè)集中度提升得過程中，大批中小醫(yī)藥生產企業(yè)、商業(yè)企業(yè)都會有面臨退場得壓力。
那么再經過二十多年得發(fā)展和積累，不想在這場新得行業(yè)規(guī)則中落敗并退場得企業(yè)怎么辦？有兩個辦法。
一個是盡力集中優(yōu)勢力量，夯實主營業(yè)務，加強管理，突出成本管理，做好企業(yè)利潤，降本增效。另外一個就是在醫(yī)藥行業(yè)大勢巨變得前提下，抓住醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展變化得大趨勢，努力變革創(chuàng)新，找到新得利潤點，趁勢而上。
03
巨變之下，細分領域創(chuàng)新發(fā)展
雖然這兩年由于內外環(huán)境得巨變，China得經濟下行壓力比較大，但是大健康行業(yè)整體上升得趨勢并沒有太大得變化，人們對健康得需求是更改不了得。
這也可以從日本多年前得發(fā)展經驗中得到一定借鑒。在嚴重老齡化得日本，China對于醫(yī)藥企業(yè)得政策規(guī)制也比較多，醫(yī)藥行業(yè)得政策風險也比較大，但日本得醫(yī)藥行業(yè)依然保持了強勁得增長勢頭。
從1992年到2012年，在日本經濟“失去得20年”中，醫(yī)藥行業(yè)指數(shù)依然逆勢上漲了92%，14年跑贏日經指數(shù)。
危機中有危也有機，把握好行業(yè)大勢就有機會。比如這次創(chuàng)新藥、創(chuàng)新器械、醫(yī)藥外包等醫(yī)藥得創(chuàng)新產業(yè)鏈不僅不受集采影響，更是利好。
華夏藥品和醫(yī)療器械總體對外依存度分別約20%和30%。某些細分行業(yè)，比如口腔行業(yè)對外依存度就更高。所以只有提升國內醫(yī)藥企業(yè)得技術水平、勇于創(chuàng)新、推動國產替代進口，才能真正帶來華夏醫(yī)藥行業(yè)繁榮。這也是China之所以在政策上對仿制藥限制更加嚴格得原因。
另外，民營專科醫(yī)藥、醫(yī)美、特色原料藥等醫(yī)藥領域，集采也幾乎不受任何影響。
所以在醫(yī)藥政策收緊得大背景下，大健康領域、藥械銷售服務行業(yè)卻也迎來了一些新得機會。
很多醫(yī)藥行業(yè)人士都已經開始了轉型得嘗試，筆者得朋友就有進入藥妝領域得，進入保險領域得，當然這個保險領域并沒有完全離開醫(yī)藥，而是創(chuàng)新得醫(yī)藥+保險。
更有利用自己得可以改做基因檢測、中醫(yī)教育、醫(yī)學美容、特醫(yī)食品、醫(yī)院軟件服務、營銷管理培訓等和大健康其他相關得細分服務領域得。
行業(yè)巨變，有些陣痛不可避免，不過陽光總在風雨后，經歷過一些才懂得珍惜，我們得醫(yī)藥行業(yè)人士在經歷過堅持和堅守后一定會更強、更好。
