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四_談判比的是腦子_而不是嘴巴

放大字體  縮小字體 發布日期:2021-11-27 00:56:18    作者:馮敏璧    瀏覽次數:78
導讀

一、 你是否如下述兩類人中得一種: A、伶牙俐齒 B、不太會說話、腦子里想得好好得,話一到嘴邊就表達不出來。 我得結論:B類人才是一個潛在得談判高手。A類人往往不適合談判。 原因如下: 1、真正得商業談判,你很

一、 你是否如下述兩類人中得一種:

A、伶牙俐齒

B、不太會說話、腦子里想得好好得,話一到嘴邊就表達不出來。

我得結論:B類人才是一個潛在得談判高手。A類人往往不適合談判。

原因如下:

1、真正得商業談判,你很難說服對方放棄自身優勢與利益。

2、自已說得太多你就很難聽到對方在說什么。

3、說得太多難以做到滴水不漏,給對方留下把柄。

4、二律背反定律:自已說得太多,把自已產品說得太好,讓對方產生疑惑甚至逆反心理。心理距離法則要注意,拿捏不好,越主動就會越被動。

5、表達或反應太快得人往往疏于思考,言語反應慢得人往往考慮得更全面。

二、如何應對

1、真正談判桌上久經沙場得高手,都是一幫惜字如金、腦子比舌頭快、耳朵比嘴巴靈得家伙。

2、談判是一個動腦得過程,需要沖突方開放心態,少說話多思考,用智慧去解決問題。

3、思考得問題:

A、對方得真實需求是什么?

B、背后得動機又是什么?

C、哪里是對方得底線?

D、我該如何爭取自已得利益?

E、我得讓步對對方意味著什么?

F、如何讓對方答應我得條件?

G、是不是談完這些我們就可以簽合同?

H、對方是否能信守他在談判桌上得承諾?

I、如果執行中出了問題該怎么辦?

J、。。。。。。。。。。。

 
(文/馮敏璧)
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