原標(biāo)題：中國(guó)奧園的千億之路，這家公司是怎樣雄起的？ 來源：金融界網(wǎng)站

12月，奧園非常低調(diào)的發(fā)布了一則公告，今年前11個(gè)月，中國(guó)奧園合同銷售額已達(dá)1012.7億，這是其首次破千億！

說實(shí)話，當(dāng)今地產(chǎn)行業(yè)，1000億并不值得太驚訝，2019年預(yù)計(jì)千億房企數(shù)量將超過30家。

但是，如果你知道奧園2016年銷售額僅250億，到2019年破1000億，復(fù)合增長(zhǎng)率在30強(qiáng)中遙遙領(lǐng)先，你就會(huì)明白奧園這個(gè)千億有多牛。

那么，在地產(chǎn)寒冬之下，奧園憑什么從50強(qiáng)沖入30強(qiáng)，其超車的秘訣又是什么？

今天這篇文章，讓我們揭秘奧園崛起背后的故事。

01 一個(gè)區(qū)域的從0到1

一家房企的飛躍，背后必然以一個(gè)個(gè)區(qū)域公司業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)為依托。

11月末，濤哥參加了奧園地產(chǎn)安徽區(qū)域品牌發(fā)布會(huì)，以一個(gè)區(qū)域的從0到1為樣本，我們看到了奧園高增長(zhǎng)的實(shí)際支撐。

說實(shí)話，奧園在華東的發(fā)展和拿地速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我的想象，我想很多業(yè)內(nèi)人士也未必了解詳情。

以安徽地區(qū)為例，奧園地產(chǎn)2018年合肥拿下第一塊地，從人力條線轉(zhuǎn)崗提拔的城市總，前往合肥組建新公司，開始招人、搭建班子、推進(jìn)項(xiàng)目。

到2019年，隨著團(tuán)隊(duì)的成熟，僅半年左右時(shí)間，奧園地產(chǎn)在安徽接連拿下5塊地，并且都實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年開盤銷售。

2019年5月，奧園合肥巢湖核心地段的鉑譽(yù)府項(xiàng)目接待中心開放；

2019年7月，奧園馬鞍山拿下譽(yù)湖灣項(xiàng)目，9月示范區(qū)開放；

2019年9月，奧園合肥主城區(qū)城央壹品項(xiàng)目首開，一個(gè)月多就賣了超過500套；

2019年9月，阜陽江山城項(xiàng)目開盤；

2019年11月，宣城云錦項(xiàng)目營(yíng)銷中心開放；

要知道，愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，外來房企進(jìn)入新地區(qū)，想要打開局面獲得發(fā)展，是一件困難重重的事。

而奧園地產(chǎn)在安徽快速的團(tuán)隊(duì)組建，雷厲風(fēng)行的收并購拿地和強(qiáng)有力的銷售執(zhí)行，著實(shí)令人刮目相看。

據(jù)說，他們?cè)诎不账俣茸羁斓捻?xiàng)目，收并購談判只用了兩周，項(xiàng)目取得后1個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了銷售回款，經(jīng)營(yíng)效率極高！

而這一切變化，都在短短的一年內(nèi)發(fā)生，這是奧園地產(chǎn)安徽的從0到1，更是奧園集團(tuán)從1到N的縮影。

正是這樣一個(gè)個(gè)區(qū)域、一個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)倍增，才促成了奧園整體規(guī)模的崛起。

02 一個(gè)集團(tuán)的逆市超越

在過去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，市場(chǎng)上對(duì)奧園的印象，還停留在這是一家廣東地方房企。

而事實(shí)上，從2017年起，奧園開始了一場(chǎng)全面的管理升級(jí)，從人才引進(jìn)、到投資決策、到營(yíng)銷管理、到激勵(lì)機(jī)制，都發(fā)生了巨大變化。

這些變化反映到業(yè)務(wù)層面，就是我們看到的，最近三年，奧園全國(guó)拿地的速度明顯加快，銷售額也出現(xiàn)翻倍式增長(zhǎng)。

1、引進(jìn)標(biāo)桿房企職業(yè)經(jīng)理人

從2017年開始，奧園下定決心進(jìn)行管理提升，第一步就是人才升級(jí)，通過人才革新帶動(dòng)組織能力的提升。

因此，近兩年如果你關(guān)注行業(yè)人才動(dòng)態(tài)，會(huì)發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有不少標(biāo)桿房企的優(yōu)秀經(jīng)理人加盟奧園，光我知道的就有中海、萬達(dá)、萬科、龍湖、金地等公司背景的朋友入職他家的管理崗位。

我也曾去奧園總部參觀交流，發(fā)現(xiàn)他們團(tuán)隊(duì)中各個(gè)條線人才背景確實(shí)都非常優(yōu)秀，職業(yè)化程度很高，大分部都具有標(biāo)桿房企從業(yè)經(jīng)歷。

正是這樣自上而下的人才升級(jí)，使得奧園融匯了五湖四海的行業(yè)精英，人才質(zhì)量和組織能力煥然一新，并進(jìn)一步帶來管理與業(yè)務(wù)水平的大幅提升。

2、加快投資速度和決策效率

從2017年開始，奧園拿地速度明顯加快。2016年全年只拿了17塊地，2017年新增58個(gè)項(xiàng)目，2018年新增64個(gè)項(xiàng)目，2019上半年新增34個(gè)項(xiàng)目。

半年報(bào)顯示，奧園土儲(chǔ)面積已超過4000萬方，總貨值達(dá)4255億，較2016年翻了將近3倍，城市布局?jǐn)?shù)量也同步翻番。

拿地提速的背后，是投資模式和決策效率的改變，讓聽得見炮火的一線決策，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中快人一步。

2017年以前，奧園投資拿地往往總部決策流程長(zhǎng)、標(biāo)準(zhǔn)過于嚴(yán)格，導(dǎo)致一線拿地難，拖累發(fā)展的速度。

2017年后，奧園對(duì)投資決策規(guī)則和流程進(jìn)行了梳理，加大對(duì)一線授權(quán)，大大增加了一線的拿地?zé)崆楹统晒β剩沟脢W園拿地速度實(shí)現(xiàn)根本性的提升，尤其收并購方面常常能快對(duì)手一步。

例如在安徽，有塊地本來別人已經(jīng)談的差不多，奧園團(tuán)隊(duì)得知后，通過合作關(guān)系請(qǐng)地主給幾天時(shí)間，然后迅速研判并審批通過，一周內(nèi)就完成了簽約。

正因?yàn)槿绱耍瑠W園在投資收并購市場(chǎng)上的口碑越來越好，主動(dòng)找來的合作機(jī)會(huì)越來越多，甚至已經(jīng)有房企專門要挖奧園投資口的人，因?yàn)樗麄冋娴纳瞄L(zhǎng)收并購。

3、加強(qiáng)營(yíng)銷組織和能力建設(shè)

房企要跨越式發(fā)展，除了人、財(cái)、地的基本保障，一支強(qiáng)有力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。

奧園營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，管理層多來自TOP10標(biāo)桿企業(yè)，具有過硬的專業(yè)能力和管理經(jīng)驗(yàn)。

在團(tuán)隊(duì)管理上，注重結(jié)果導(dǎo)向，給優(yōu)秀人才更多的激勵(lì)和發(fā)展。

例如，業(yè)績(jī)激勵(lì)方面，指標(biāo)分解到區(qū)域、分解到月度，完成挑戰(zhàn)值有重獎(jiǎng)，未達(dá)成目標(biāo)有懲罰，做到獎(jiǎng)罰分明、公平公開。

在平臺(tái)建設(shè)方面，他們推出全國(guó)調(diào)配、支援重點(diǎn)項(xiàng)目的精英組織“特戰(zhàn)隊(duì)”，集中火力幫助一線公司突破營(yíng)銷難點(diǎn)。

另外，還組建了全國(guó)TOP銷售“精英會(huì)”，享受專屬車位、總經(jīng)理家宴、家庭健康基金、優(yōu)先晉升等，使得每位銷售都為加入精英會(huì)而努力奮斗。

人才培養(yǎng)方面，他們打造了“營(yíng)銷錘煉營(yíng)”培訓(xùn)體系，通過專業(yè)化的課程設(shè)計(jì)，幫助營(yíng)銷管理者持續(xù)提升能力。

同時(shí)，為進(jìn)一步升級(jí)人才質(zhì)量，奧園還啟動(dòng)了“星耀”營(yíng)銷管培生，選拔未來的營(yíng)銷管理者，并制定了系統(tǒng)性的培養(yǎng)計(jì)劃。

我還聽說，奧園地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷管理中心編寫了地產(chǎn)營(yíng)銷管理工具系列書籍，剛出版了第一本是《項(xiàng)目營(yíng)銷操盤方法論》，之后還會(huì)持續(xù)出版內(nèi)容，這個(gè)也算是對(duì)行業(yè)的貢獻(xiàn)了。

正是這樣一支管理完善、人才優(yōu)秀的營(yíng)銷戰(zhàn)隊(duì)，為奧園業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供了有力保障。

4、建立利益共享的激勵(lì)機(jī)制

有了優(yōu)質(zhì)人才，理順了內(nèi)部管理，要想讓組織發(fā)揮最大效能，讓每個(gè)齒輪都以最飽滿的干勁運(yùn)轉(zhuǎn)，還需要匹配強(qiáng)有力的激勵(lì)機(jī)制。

2017年開始，奧園對(duì)激勵(lì)機(jī)制進(jìn)行著不斷創(chuàng)新，例如以前業(yè)績(jī)目標(biāo)往往定的過高，導(dǎo)致很難拿到獎(jiǎng)金，起不到激勵(lì)效果。

現(xiàn)在，奧園會(huì)關(guān)注指標(biāo)合理性， 設(shè)定目標(biāo)值和挑戰(zhàn)值，達(dá)到不同挑戰(zhàn)值會(huì)獲得不同獎(jiǎng)金額度，讓大家拿得到豐厚回報(bào)，據(jù)說去年其員工獎(jiǎng)金月數(shù)就挺高，很多人覺得遠(yuǎn)超期望。

另外，奧園還設(shè)置了專項(xiàng)激勵(lì)和項(xiàng)目跟投等激勵(lì)手段，讓員工收益與業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)直接掛鉤。

聽朋友說，奧園大部分項(xiàng)目來自收并購，很多項(xiàng)目條件非常好，往往獲取后很快就能銷售回款，因此他家的跟投平均回報(bào)率非常高，這使奧園人的綜合收入變得更加有競(jìng)爭(zhēng)力。

以人才升級(jí)帶動(dòng)能力提升，以組織升級(jí)帶動(dòng)效率提升，以機(jī)制升級(jí)最大化的助推業(yè)績(jī)提升。

可以說，奧園從人才、組織、機(jī)制三個(gè)維度共同發(fā)力，形成了一個(gè)正向循環(huán)的“增長(zhǎng)飛輪”，助力其獲得遠(yuǎn)超同行的增速，“粵港澳四小龍”之首的美譽(yù)實(shí)至名歸。

今日之奧園，非彼之奧園。不僅整個(gè)團(tuán)隊(duì)煥然一新、斗志昂揚(yáng)，并且在土地投資、銷售業(yè)績(jī)、產(chǎn)業(yè)多元化等各個(gè)領(lǐng)域都取得了跨越式的突破。

我想，整個(gè)行業(yè)都需要以全新的眼光去看待這家公司。

03 一個(gè)好平臺(tái)該有的樣子

事實(shí)上，奧園3年翻四倍的變化，讓我想到了一個(gè)行業(yè)內(nèi)大家都很關(guān)心的話題。

到底什么樣的房企，才稱得上是好平臺(tái)？

在這個(gè)問題上，奧園的故事給我們提供了一個(gè)典型的范例。

1、要給人職業(yè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)

奧園敢于用人，優(yōu)先從內(nèi)部提拔，不拘一格降人才，例如讓人力這樣的職能人才也有發(fā)展為城市總的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)職業(yè)成長(zhǎng)的跨越。

2、要具備快速發(fā)展的舞臺(tái)

奧園有做強(qiáng)的志向，加強(qiáng)土地獲取能力，簡(jiǎn)化流程提高效率，例如安徽一年投資5個(gè)項(xiàng)目，便是奧園投資拓展的縮影。

3、要舍得分享業(yè)績(jī)的收益

奧園老板確實(shí)大氣，不僅大力引入知名經(jīng)理人，并且通過激勵(lì)機(jī)制的變革，將更多價(jià)值與員工分享，使得奧園人能夠憑努力和業(yè)績(jī)獲得高收入。

所以，給機(jī)會(huì)、有發(fā)展、愿分享，這便是一個(gè)好平臺(tái)該有的樣子。

對(duì)奧園來說，千億也許只是一個(gè)新起點(diǎn)。

憑借優(yōu)質(zhì)的人才、高效的組織和強(qiáng)有力的機(jī)制，中國(guó)奧園的雄起，也許才剛剛拉開序幕。