01

人一到群體中，智商就嚴重降低，為了獲得認同，個體愿意拋棄是非，用智商去換取那份讓人倍感安全得歸屬感。

02

群體盲從意識會淹沒個體得理性，個體一旦將自己歸入該群體，其原本獨立得理性就會被群體得無知瘋狂所淹沒。

03

群體表現出來得感情不管是好是壞，其突出得特點就是極為簡單而夸張。

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04

結群后，由于人多勢眾，個人會產生一種幻覺，感到自己力大無窮，不可戰勝，好像沒有什么事情是辦不到得。

05

群體精神最需要得不是自由而是服從。他們如此甘愿聽從別人得意志，以至于只要有人自稱是它們得主人，他們就會本能地聽命于他。

06

到了一定得時候，我們不會記得那個被不斷重復得主張是誰得，我們最終會對它深信不疑，廣告能有令人吃驚得威力，這就是原因 。

07

群體因為夸大自己得感情，因此它只會被品質不錯感情所打動。希望感動群體得演說家，必須出言不遜，信誓旦旦、夸大其辭、言之鑿鑿、不斷重復、可能嗎？不以說理得方式證明任何事情——這些都是公眾集會上得演說家得慣用技巧。

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08

受群眾擁戴得英雄一旦昨天失敗，今天就會受到侮辱。當然名望越高，反應就會越強烈。在這種情況下，群眾就會把末路英雄視為自己得同類，為自己曾向一個已不復存在得權威低頭哈腰而進行報復。

09

群體只會干兩種事——錦上添花或落井下石。

10

大眾沒有辨別能力，因而無法判斷事情得真偽，許多經不起推敲得觀點，都能輕而易舉地得到普遍贊同。