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一切生意的本質(zhì)是流量_那流量的本質(zhì)又是什么呢?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2023-03-09 15:10:15    作者:百里皓雍    瀏覽次數(shù):107
導(dǎo)讀

昨晚和一個同行聊天,他說互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天,還有些人在做免費的流量,真是很傻X。因為他覺得做流量最好的方式就是:使勁砸錢,流量就嘩嘩來,自己只需要考慮轉(zhuǎn)化的事情就夠了。他很不理解,許多人費那么大的勁做免

昨晚和一個同行聊天,他說互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天,還有些人在做免費的流量,真是很傻X。

因為他覺得做流量最好的方式就是:使勁砸錢,流量就嘩嘩來,自己只需要考慮轉(zhuǎn)化的事情就夠了。

他很不理解,許多人費那么大的勁做免費流量,投入大量的人力、設(shè)備、時間,不累嗎?

我說,玩免費流量的人也看不起只會做付費流量的人,你知道這個事實嗎?

他有點憤憤的說道:瓜皮還看不上我們。

玩付費的一般都覺得玩免費的都是出力不討好,而免費的玩家覺得付費玩家沒實力,只會瞎砸錢。他們之間相互瞧不起,這是事實!

關(guān)于付費流量:

做付費流量的人邏輯就是我砸錢換更多的錢回來,只需要注ROI(投入產(chǎn)出比),今天燒1000元直通車,能收回來1500元,除掉人工、水電、房租、物流這些亂七八糟的成本,我哪怕只賺10塊錢,我就敢做。剩下的事情就是不斷優(yōu)化產(chǎn)品,優(yōu)化文案、優(yōu)化主圖、優(yōu)化話術(shù)來提高ROI。

又或者你今天花3000-5000元找大咖推你,來了300個粉,你天天刷朋友圈發(fā)你的培訓(xùn)項目,這300個粉你能成交10個人,客單價800,總共賺8000元,減去5000元,你賺了3000元還多出了300個粉,這門生意你就覺得值。

付費是最快、最容易接觸核心資源的方法,不管是競價、直通車、抖音、互推、信息流……你花錢,其實就是去人家魚塘去釣魚。

但是付費流量有個陷阱,那就是多數(shù)人是無法判斷投入產(chǎn)出比的。也就是一開始你沒辦法判斷這個平臺魚塘到底有多少魚?這些魚集中在哪里?這些魚喜歡吃什么?這些魚是不是已經(jīng)很精?

盲目得砸錢進去,許多人賺了,但虧了的更多。付費流量賺錢邏輯雖然簡單,但是水深路遠(yuǎn),最好有老司機帶。

另外,沒存?zhèn)€十幾個W,請勿期望在這個領(lǐng)域以小博大,畢竟資本是殘忍的,市場是變化多端的。

相對而言,免費流量門檻會低很多,適合白手起家,也符合大部分人的思維—我還沒賺錢,我就先試試免費流量。

關(guān)于免費流量:

門檻雖低,難度卻大!

免費流量的核心其實就四個字:價值、內(nèi)容!

但是產(chǎn)生內(nèi)容和傳遞價值其實是最難的一個環(huán)節(jié)。所以很多人會選擇走偏門的免費流量,啥是偏門的免費流量?就是平臺的漏洞流量,例如在貼吧發(fā)廣告頂貼,爆粉、腳本、站內(nèi)私信、QQ無限加群、截流、私信……

偏門流量不長久,因為平臺不允許僥幸的操作,所以越來越變態(tài)的規(guī)則、甚至用封號這樣極端的做法來警醒這些越界者。

偏門流量的方法其實不適合做項目賺錢,只適合拿來倒賣方法技巧賺錢。因為早晚會失效的。反正誰信誰傻x。

免費流量需要長久經(jīng)營,需要長期輸出內(nèi)容。所以做免費流量的人也容易瞧不起做付費流量的人!覺得他們沒本事!

大家都知道流量是一切生意的本質(zhì),但是流量的本質(zhì)是什么?卻很少人知道!

流量的本質(zhì)是:價值、內(nèi)容。

不管對于付費流量還是免費流量都適用。

付費流量通過內(nèi)容(文案素材、圖片素材、利益點)吸引客戶,然后通過高品質(zhì)的產(chǎn)品傳遞價值給客戶。客戶接受到價值后進而成為你的復(fù)購用戶、口碑用戶……

免費流量通過內(nèi)容(垂直領(lǐng)域的文字內(nèi)容、視頻內(nèi)容、音頻內(nèi)容)傳遞價值給客戶,和客戶產(chǎn)生鏈接,促成信任,最終成交。

所以付費流量和免費流量是同根同源的。一條好的廣告會被人津津樂道,一篇好的內(nèi)容也會被人反復(fù)傳播。

好的內(nèi)容、高的價值會一直被傳遞,會一直留存在市場,這些留存會源源不斷帶來流量。

真?zhèn)饕痪湓挘賯魅f卷書!

平臺會變、內(nèi)容形式會變,但是不變的是:內(nèi)容和價值!誰把握了內(nèi)容和價值,誰就擁有流量。

 
(文/百里皓雍)
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