談全屋定制，不能不說(shuō)五金。

全屋定制顏值高不高，適不適合拍照分享炫耀，適不適合放在最新上打卡，這個(gè)柜門(mén)說(shuō)了算。但，定制柜子經(jīng)不經(jīng)用好不好用，半年后柜門(mén)是不是還站得穩(wěn)站得直是不是風(fēng)韻猶存有沒(méi)有變成歪瓜裂棗，這就要靠五金了。

五金分基礎(chǔ)五金和功能五金兩種。?

基礎(chǔ)五金：拉手、鉸鏈、鉸鏈阻尼器、氣撐；?

?功能五金：廚房里面的鍋籃碗籃調(diào)味籃、水槽、抽屜軌道、小怪物、轉(zhuǎn)盤(pán)、飛碟、太空艙等等；衣柜里面的穿衣鏡、格子抽、褲抽、多層旋轉(zhuǎn)置物籃、密碼抽、大鞋架、衣服護(hù)理機(jī)等等；?

從獨(dú)立衣柜，到全屋定制，再到高端定制，定制家居行業(yè)歷經(jīng)了從無(wú)到有到高端的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，對(duì)五金的要求在不斷提升，五金也在不斷升級(jí)。

在大眾定制領(lǐng)域，已經(jīng)角逐出了歐派、索菲亞、尚品宅配等一批領(lǐng)頭羊企業(yè)，他們瞄準(zhǔn)中高端大眾市場(chǎng)，以“大規(guī)模柔性定制”取勝。但也有一批企業(yè)另辟蹊徑，從高端定制市場(chǎng)“小圈層”入手，避免與大眾定制品牌“正面沖擊”，以“差異化”尋求突圍之路。

在消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)需求個(gè)性化、消費(fèi)群體年輕化、消費(fèi)品質(zhì)高端化趨勢(shì)愈發(fā)明顯，催生了“高定”的熱潮。品質(zhì)、服務(wù)、心情、體驗(yàn)成為消費(fèi)者“買(mǎi)單”的關(guān)鍵，他們的消費(fèi)能力持續(xù)增長(zhǎng)，愿意為高品質(zhì)的產(chǎn)品買(mǎi)單。

在此背景下，2021年以圖森、木里木外、威法為代表的國(guó)內(nèi)高定品牌，著實(shí)收獲了一波熱度。同時(shí)，歐派推出了高端大家居品牌鉑尼思，索菲亞執(zhí)行總裁王兵不久前透露，索菲亞的高定計(jì)劃正在籌劃中。大眾定制品牌的介入，又為高定添了N把“火”。

但高定品牌的背后，依靠的是板材、五金、機(jī)械設(shè)備、裝飾材料等強(qiáng)大供應(yīng)鏈的支撐。其中，五金至關(guān)重要，被稱(chēng)為家具的“靈魂”，雖然五金在家具中的價(jià)值占比僅為5%，卻占據(jù)了85%的運(yùn)行舒適度。令人好奇的是，國(guó)內(nèi)高定品牌清一色的都選用國(guó)外五金進(jìn)行配套，相比之下，國(guó)內(nèi)五金究竟差在哪？

國(guó)外五金是高端定制品牌的“標(biāo)配”

筆者根據(jù)資料，整理了一份高定品牌的部分五金“標(biāo)配”，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)高定品牌背后的五金供應(yīng)商，幾乎都源自進(jìn)口五金——德國(guó)、意大利、奧地利、澳大利亞、日本等國(guó)家比比皆是，難覓國(guó)內(nèi)五金品牌的“蹤影”：

國(guó)內(nèi)高定品牌尚且如此，更何況是享譽(yù)國(guó)際的國(guó)外高定品牌，他們選用的部分五金品牌為CINETTO、TERNO、EFFEGI BREVETTI、SERVETTO等，但目前這些五金品牌的資料較少，且他們的發(fā)展重心在國(guó)外，在我國(guó)的品牌知名度有限。

根據(jù)以上表格可見(jiàn)，德國(guó)凱斯寶瑪收納、意大利薩酈奇、奧地利百隆五金、德國(guó)海蒂詩(shī)幾乎是這些國(guó)內(nèi)高定品牌的“標(biāo)配”，有媒體將國(guó)內(nèi)外五金品牌劃分成了四類(lèi)，目前來(lái)說(shuō)，東泰屬于國(guó)內(nèi)五金品牌的代表企業(yè)，但尚處于中高端的位置。

其中，薩酈奇、格拉斯等一類(lèi)五金品牌，通過(guò)參加國(guó)內(nèi)展會(huì)等線下活動(dòng)，逐漸開(kāi)拓在我國(guó)市場(chǎng)的影響力。如薩酈奇近幾年就參加了廣州建博會(huì)、廣州設(shè)計(jì)周等展會(huì)，持續(xù)加大品牌宣傳力度；而格拉斯則在2021年和悍高集團(tuán)聯(lián)手合作，宣布悍高成為格拉斯我國(guó)總代理，全面接盤(pán)格拉斯的我國(guó)業(yè)務(wù)。而凱斯寶瑪、海蒂詩(shī)、百隆、海福樂(lè)、史丹利已在我國(guó)市場(chǎng)累積了一批穩(wěn)定的客戶群，他們的產(chǎn)品被我國(guó)家居企業(yè)廣泛使用。

進(jìn)口五金勝在先發(fā)優(yōu)勢(shì)、材料和細(xì)節(jié)

為什么國(guó)內(nèi)高定企業(yè)選擇的都是國(guó)外五金？他們選擇五金品牌的標(biāo)準(zhǔn)是什么？總結(jié)而言，不外乎兩種趨勢(shì)：一是高端定位的相匹配，二是對(duì)特殊功能五金的需求，比如意大利IF五金的反彈功能。

在國(guó)外，薩酈奇、格拉斯等屬于高定的五金品牌；而國(guó)內(nèi)高定品牌普遍使用的百隆、海蒂詩(shī)、海福樂(lè)在國(guó)外的地位屬于中高端，但對(duì)比國(guó)內(nèi)的五金品牌，這些品牌的檔次仍更高一檔。

為什么國(guó)內(nèi)五金不及國(guó)外五金？從發(fā)展階段來(lái)看，在20年前，格拉斯、百隆、海蒂詩(shī)等品牌早已實(shí)現(xiàn)了工業(yè)4.0，國(guó)外五金品牌成立時(shí)間早，歷經(jīng)幾十年甚至是百年沉淀，他們有一整套成熟的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)模式，在品牌、品質(zhì)、設(shè)計(jì)、服務(wù)上遙遙領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)五金。國(guó)內(nèi)五金與他們的差距主要體現(xiàn)在技術(shù)單一、技術(shù)水平偏低、缺乏先進(jìn)設(shè)備、人才短缺、資金不足等各方面，種種原因都制約了國(guó)內(nèi)五金品牌的發(fā)展。

從產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)看，國(guó)外五金品牌選用的原材料品質(zhì)高，原材料的加工細(xì)節(jié)更精細(xì)，以及空間會(huì)根據(jù)使用者的習(xí)慣和喜好進(jìn)行設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)更合理，其體驗(yàn)感更強(qiáng)。雖然國(guó)內(nèi)五金在品質(zhì)上做得也不差，但在品牌及文化內(nèi)涵上還存在著很大的差距。

以鉸鏈為例，可以明顯看到這些差距。

根據(jù)品牌影響力，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)鉸鏈很明顯地劃分為高、中、低端三個(gè)等級(jí)。高端品牌鉸鏈主要是來(lái)自德國(guó)海蒂詩(shī)、奧地利百隆等進(jìn)口品牌，她的優(yōu)勢(shì)是材質(zhì)堅(jiān)硬，環(huán)保，使用壽命長(zhǎng)，價(jià)格要偏貴一些，一只價(jià)格在15-40元左右；中端鉸鏈多是一些國(guó)產(chǎn)品牌，像東泰、固特、卡貝等，價(jià)格一只在6-12元左右，有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。不足之處，和進(jìn)口鉸鏈相比，使用壽命比不過(guò)，原因在于國(guó)產(chǎn)鉸鏈都采用的是國(guó)內(nèi)的鋼材，硬度比不上德國(guó)鋼材，而且表面的處理工藝遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上德國(guó)的制造工藝，容易生銹。低端鉸鏈價(jià)格一般在5元以下，便是便宜，但使用的材料薄、輕，易生銹、易變形、易斷裂，對(duì)柜門(mén)的傷害大，使用久了，柜門(mén)會(huì)前仰后合，松動(dòng)下垂，柜門(mén)之間錯(cuò)位或間隙變大。

進(jìn)口大品牌的五金件都使用冷軋鋼材質(zhì)，用材足，一次沖壓成型，手感厚實(shí)，表面光滑，像百隆鉸鏈，厚度有2mm，拿在手上，感覺(jué)沉甸甸的。而國(guó)內(nèi)品牌就稍顯不足，單只重量，明顯偏輕。

一位行業(yè)大佬的推薦

進(jìn)口五金有優(yōu)勢(shì)，但并不是首選。下面是一位行業(yè)大佬的推薦。

鉸鏈，個(gè)人首推德國(guó)五金，德國(guó)海蒂詩(shī)
雖然百隆，Salice，東泰都還不錯(cuò)，但是喜歡海蒂詩(shī)靈動(dòng)鉸鏈不需要理由！！！
阻尼鉸鏈價(jià)格出廠價(jià)格15一只，低于這個(gè)價(jià)格不用考慮，肯定假貨，成交價(jià)格在18-20之間買(mǎi)入，完全不會(huì)吃虧，推薦價(jià)格25內(nèi)！不用去某貓購(gòu)買(mǎi)，國(guó)內(nèi)某寶的東西也是一樣的，另外，閑魚(yú)的假貨很多，請(qǐng)謹(jǐn)慎選購(gòu)。
軌道，個(gè)人首推，德國(guó)海蒂詩(shī)拖底阻尼軌，其次，東泰DTC拖底阻尼軌道，再次，推薦海蒂詩(shī)普通三節(jié)軌道！為什么不推薦阻尼三節(jié)軌道，原因很簡(jiǎn)單，全世界除了我國(guó)和東南亞，基本沒(méi)有繁華地區(qū)用三節(jié)軌道了（實(shí)際考察過(guò)歐洲，大洋洲），另外，阻尼三節(jié)軌道的壽命大概是3000次，一般4年左右，普通三節(jié)軌道壽命，8000次，10年左右！有條件就用阻尼拖底軌道（海蒂詩(shī)或者DTC），如果國(guó)內(nèi)木工不太會(huì)用，那就用三節(jié)軌道吧，建議采用普通三節(jié)軌道！
海蒂詩(shī)阻尼拖底軌道（450全拉出）一副大概是110左右出廠，成交價(jià)格140-160,推薦價(jià)格180以內(nèi)！這個(gè)軌道沒(méi)有包裝，屬于正常現(xiàn)象！（比如我在上海，就搜上海海蒂詩(shī)，可以到批發(fā)商門(mén)店直接購(gòu)買(mǎi)）
東泰DTC拖底軌道，（450全拉出）一副大概是40出廠，成交價(jià)格50-70,推薦價(jià)格80以內(nèi)！部分有包裝，無(wú)包裝也有！（比如我在上海，就搜上海東泰DTC，可以到批發(fā)商門(mén)店購(gòu)買(mǎi)）
數(shù)量少，更加推薦某寶！萬(wàn)能某寶
可能有人會(huì)問(wèn)我，為什么不推薦百隆，格拉斯等進(jìn)口品牌，確實(shí)這兩個(gè)都是純進(jìn)口品牌，原因如下，拖地軌道價(jià)格差不多，細(xì)節(jié)不如海蒂詩(shī)！質(zhì)量穩(wěn)定性差不多，價(jià)格不如DTC，三節(jié)軌道就像我說(shuō)的，這兩家已經(jīng)基本停產(chǎn)！

拉籃進(jìn)口的選擇凱斯寶瑪，性價(jià)比超級(jí)低。推薦悍高，諾米，德美。沒(méi)的選擇，可以最后考慮威萬(wàn)事。

衣帽間五金，頂固是不夠?qū)I(yè)的，頂固專(zhuān)業(yè)的是鉸鏈、軌道、門(mén)鎖、合頁(yè)、移門(mén)吊輪吊軌這些基礎(chǔ)五金，功能五金不是頂固的強(qiáng)項(xiàng)。
衣帽間五金首選庫(kù)博，其次家納，冠東都是非常不錯(cuò)的選擇，設(shè)計(jì)好的還有悍高和諾米也是可以的
至于拉手，是五金里面為數(shù)不多，不需要品牌的五金！完全根據(jù)自己喜歡和顏色搭配，就像衣服一樣，款式比質(zhì)量更重要，一般拉手真的很難拉壞，透露一下，一般沒(méi)有超過(guò)10塊成本一只的拉手（別跟我扯進(jìn)口，我國(guó)的拉手出口全世界，特別是溫州），根據(jù)品牌，款式好50.60一只也可以賣(mài)！款式舊的，大家都有的，4.5一只也賣(mài)，成本就在那里，很多時(shí)候，你知道成本也沒(méi)用，很多都是獨(dú)家賣(mài)，全憑砍價(jià)能力！
此文只是供大家參考，暴露了部分行業(yè)供貨價(jià)格，多多擔(dān)待，以上數(shù)據(jù)有問(wèn)題，可以多多指教
我們不是沒(méi)錢(qián)，只是不愿意花費(fèi)不必要的錢(qián)，還被笑話人傻錢(qián)多。

辨真假

特別提醒，進(jìn)口百隆、海蒂斯假貨太多，注意辨別。

正品反彈器，沒(méi)啥好說(shuō)的，彈力十足，2400mm的門(mén)一支足夠

假貨，越做越離譜！磁吸頭就直接一個(gè)圓餅，800的吊柜門(mén)板彈不出來(lái)！

正品產(chǎn)品內(nèi)包裝，一盒25只

冒牌海蒂斯鉸鏈

國(guó)產(chǎn)冒牌海蒂詩(shī)鉸鏈，獨(dú)立包裝，4孔底座

這假的真的無(wú)語(yǔ)，這距離高仿還很遠(yuǎn)呢！

進(jìn)口鉸鏈的底座一般都是雙孔固定，這樣的好處在于，安裝省時(shí)省力，同時(shí)減少對(duì)柜體的傷害。因?yàn)殂q鏈做工用料扎實(shí)，不會(huì)出現(xiàn)松動(dòng)，不牢的現(xiàn)象。?一般國(guó)產(chǎn)的鉸鏈都是四孔底座，對(duì)柜門(mén)的傷害較大，安裝費(fèi)時(shí)。

正品海蒂斯鉸鏈

最后建議，海蒂詩(shī)的反彈器市場(chǎng)價(jià)格24元以上一支，（28元-32元是合理區(qū)間）

如果買(mǎi)假貨，不如買(mǎi)國(guó)產(chǎn)，國(guó)產(chǎn)5元一支已經(jīng)非常好！

海蒂詩(shī)假貨反彈器，成本4元一支（5元-6元左右買(mǎi)入，是可以的）

海蒂詩(shī)假貨鉸鏈，成本1.85一個(gè)（太差了，拒絕使用）

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