市場不是越來越差，也不是越來越好，而是消費熱門的變化速度越來越快，商業(yè)機會的切換周期越來越短。

楊嘉||撰稿

連日來，奔波于一線市場上準備在接下來“八九十”三個月集中打響多場新戰(zhàn)役的眾多家電企業(yè)和商家們，正在學會適應并習慣后疫情時代疊加新消費浪潮下的一線市場商業(yè)機會發(fā)掘、把握和培養(yǎng)。

由此，這也陸續(xù)催生今年下半年開始一線市場上諸多新商業(yè)機會：不只是老賽道上產(chǎn)品結構中高端升級，帶來的利潤型機會；以及步入正軌的房地產(chǎn)新交房數(shù)量增長帶來的穩(wěn)定性剛需機會；同時基于新賽道上的各種機會正在不斷涌現(xiàn)，包括并不限于從單一產(chǎn)品到套系化、全屋化等高質(zhì)量商機，從家電向家居、建材的融合化商機，甚至還有從賣貨賺差價到提供服務持續(xù)賺的模式化機會等。

目前，家電圈通過與一些家電廠商的溝通和交流后，梳理了下一階段：包括今年下半年，以及明年一線市場上存在的一些新機會、新方向和新突破口。

一是，消費升級帶來的品質(zhì)消費新市場，簡單來說就是抓住當前年輕主流消費市場的需求變化，從兩端人群入手尋找突破口。這個品質(zhì)不是簡單的高端高價格市場，還包括滿足年輕用戶的極致極簡新市場。競爭的核心，不是以傳統(tǒng)的低價競爭為主導，而是以全新的差異化、品質(zhì)化和個性化的新消費市場為主導。

過去家電廠商的競爭，典型的就是聚焦產(chǎn)品和利潤。即有價格競爭力的產(chǎn)品，或者有豐厚利潤的產(chǎn)品；現(xiàn)在新的消費周期下，唯一的聚焦點就是用戶，主流的年輕用戶群體，以及自己能影響能抓住的目標用戶群體，針對這些用戶的需求快速找到1、2個，或者更多的產(chǎn)品市場引爆點，形成模塊化的商業(yè)引爆。

二是，扎實推動套系化、全屋化的家電套購、混購、跨界購等商業(yè)市場布局和目標用戶的深耕，真正探索一條跳出單一產(chǎn)品數(shù)量化制勝，邁向多品類、多品牌、多業(yè)態(tài)方案的服務質(zhì)量化稱王。目前這一市場屬于“棋到中盤”：其中套系化、套購化早就落地多年，過去的主體是連鎖大賣場，現(xiàn)在則是主流廠商、電商，以及建材大賣場。特別是，將家電的屬性與家裝、家居借助前裝化渠道打通；同時，還可以借助暖通空調(diào)等舒適家居經(jīng)銷商們，將空調(diào)、凈水、新風、垃圾處理、地暖等品類打通。

所謂家電套購與混購，其實就是立足家庭生活化的場景，從存量和增量兩個維度同時開啟一輪經(jīng)營的精細化拓展。一方面，要圍繞存量市場的家庭裝修煥新、改造升級，提供一系列可以與家裝進行模塊化替換的套系方案。比如說，廚房和衛(wèi)生間兩個空間的煥新需求強勁而集中；同樣作為規(guī)模化仍然龐大的房地產(chǎn)新交房市場，如何通過前置化營銷打通家電與家裝的剛需，除了要拓展現(xiàn)有的建材家居渠道，還要直接進入新交付的小區(qū)，直接面對用戶提供全屋或者全套系家電產(chǎn)品方案的展示與體驗。直接與各種需求的用戶展開供需對接，將流量變銷量。

三是，抓住不同興趣圈層、年輕圈層用戶的規(guī)模化需求，真正要通過差異化的產(chǎn)品、營銷，以及渠道和體驗，建立對逐步呈現(xiàn)規(guī)模化增長的興趣社群和年齡社群的用戶需求精準化覆蓋。目前，以游戲、公益、文化、慈善為代表的興趣愛好圈層，以及老人銀發(fā)經(jīng)濟、母嬰經(jīng)濟為代表的年齡群體圈層，都已釋放出一輪又一輪的個性化專業(yè)需求；同樣，未來面向不同功能和場所的產(chǎn)品細分，也在悄然興起。比如說，教育電視，廣告屏，以及兒童洗衣機、內(nèi)衣專洗機、衣物護理機等。

說白了，盯著用戶需求的變化，在10多類用戶的個性化需求中找到那個2、3類商機，好好地去經(jīng)營，就足夠一些家電企業(yè)和商家，在市場上滾動發(fā)展，賺到一定的規(guī)模和利潤，成為活下去的最大支撐和底盤。對于所有企業(yè)來說，現(xiàn)在追求過去那種“大干快上有規(guī)模”的發(fā)展，已經(jīng)不切實際，必須要通過分人群、分區(qū)域，甚至還要分品類，聚少成多。

發(fā)展中的家電市場，沒有一路下跌，更不會一直上漲，而是出現(xiàn)了更多商業(yè)機會、更多產(chǎn)業(yè)可能！

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