文 | 華商韜略 澤瑾

　　“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”。隨著七夕的到來(lái)，這句耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)又在全球無(wú)數(shù)情侶間相傳。

　　百余年來(lái)，鉆石被定義成浪漫和愛(ài)情的永恒見證，憑借著稀缺性和獨(dú)特的浪漫寓意，她縱橫奢侈品界已有百年。

　　但很少有人知道，鉆石其實(shí)和浪漫愛(ài)情沒(méi)什么關(guān)系，甚至和稀有也不掛鉤——她綿延百年的火爆其實(shí)源于戴比爾斯公司洗腦全球的營(yíng)銷炒作。

　　作為鉆石行業(yè)的巨頭，戴比爾斯的發(fā)跡堪稱營(yíng)銷界的教科書。

　　19世紀(jì)末，戴比爾斯的創(chuàng)始人，一名叫羅斯的英國(guó)商人在南非發(fā)現(xiàn)了鉆石礦。“物以稀為貴”的道理在全球都適用，他立刻意識(shí)到，只有稀缺，才能將鉆石賣出好價(jià)格。

　　于是，戴比爾斯整合世界各地的鉆石礦渠道，一度將全球90%的鉆石礦握在手中，小心翼翼地控制著每年的鉆石出貨量，并借此控制市場(chǎng)價(jià)格，硬是將這種足夠讓全球60億人每人都分得20克拉的礦產(chǎn)，打造成超越黃金的稀世珍寶。

　　1938年開始，戴比爾斯開始打造所謂的“鉆石文化”，聲稱這種全球最硬的礦石，恰好代表了“忠貞不渝的愛(ài)情”。很快，在短短4年時(shí)間里，其銷售額迅速增長(zhǎng)了55%。嘗到甜頭的戴比爾斯更是在1950年提出了那句風(fēng)靡世界的廣告語(yǔ)——“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”，一舉奠定了其稱霸鉆石行業(yè)130多年的基礎(chǔ)。

　　然而，靠營(yíng)銷和壟斷為鉆石打造的華麗光環(huán)，近年來(lái)卻逐漸被人造鉆石奪走——同樣都是碳元素，后者卻比前者便宜許多。而我國(guó)河南，就在人造鉆石產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮著舉足輕重的作用。

　　業(yè)內(nèi)流傳著這樣一句話，“世界鉆石看我國(guó)，我國(guó)鉆石看河南”。早在1963年，河南鄭州的三磨所就研制出了第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)兩面頂壓機(jī)，并制造出了我國(guó)首顆人造鉆石。

　　僅1年后，我國(guó)自主研發(fā)的六面頂壓機(jī)問(wèn)世，并在1966年成功量產(chǎn)，從此成為我國(guó)生產(chǎn)人造金剛石的關(guān)鍵武器，幾乎全球所有使用高溫高壓工藝生產(chǎn)鉆石的廠家，都要用到我國(guó)的六面頂壓機(jī)和生產(chǎn)技術(shù)——這其中也包括意圖向人造金剛石轉(zhuǎn)型的戴比爾斯。

　　到2018年，我國(guó)的人造鉆石幾乎占據(jù)了全球90%的產(chǎn)量，并孕育出中南鉆石、黃河旋風(fēng)和豫金剛石這三家來(lái)自河南的金剛石巨頭。雖然產(chǎn)量高，但我國(guó)的金剛石主要針對(duì)的是采礦、冶金等下游行業(yè)，利潤(rùn)率遠(yuǎn)不如西方的鉆石首飾。

　　這樣的局面，直到2015年才被打破。以這三家公司為首的我國(guó)企業(yè)，通過(guò)近3年的技術(shù)研發(fā)，終于挺進(jìn)了高端人造鉆石領(lǐng)域，其鉆石產(chǎn)品的凈度甚至能達(dá)到天然鉆石的VS-SI級(jí)，質(zhì)量以天然鉆石的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看也極其優(yōu)質(zhì)；更重要的是，其價(jià)格比天然鉆石低30%。

　　憑借著出色的品質(zhì)，和低廉的價(jià)格，河南的人造鉆石讓戴比爾斯也坐不住了。

　　面對(duì)著逐年下滑的利潤(rùn)，2018年5月，這家老牌鉆石巨頭放下了天然鉆石“恒久遠(yuǎn)”的身段，宣布成立Lightbox Jewelry，作為其專營(yíng)人造鉆石的副線，其口號(hào)也變成了“可能不是永恒的，但此刻是完美的”，開始涉足低價(jià)路線。

　　源自河南的我國(guó)制造憑借技術(shù)，終于戳破了靠營(yíng)銷和壟斷打造的百年鉆石神話。畢竟，專注產(chǎn)品才是一家企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的根本，研發(fā)比營(yíng)銷更為重要。

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