文|叢樹

來源|魯商儒風(fēng)

德國是機(jī)械王國， 意大利的米蘭是全球時(shí)尚之都，巴西是世界足球王國。

在濟(jì)南，一個(gè)山東小伙，竟然都與他們產(chǎn)生了關(guān)系。 他生產(chǎn)的設(shè)備，賣到了德國，用于汽車生產(chǎn)中，賣到意大利，用于生產(chǎn)服裝，還賣到了巴西，用于制造足球。

他叫張玉，是個(gè)85后。

1、10萬元，借了100平米的廠房，開始“攢”激光切割機(jī)

2010年，24歲張玉辭去工作，和朋友各出了5萬元，再向朋友借了一個(gè)大約100平方米的小廠房，開始生產(chǎn)激光切割機(jī)。

說是生產(chǎn)，其實(shí)更像1990年代末科技市場攢電腦，東家買來機(jī)箱，西家買來CPU，南家買來主板，北家買來內(nèi)存、驅(qū)動，組裝起來，就能花比買一臺品牌電腦少得多的錢，裝起一臺配置高得多的電腦。里面有一些技術(shù)含量，但客觀地講，實(shí)在不算高，所以，科技市場一度滿眼是攢電腦的小商家。

張玉還不是買，是“借”。10萬塊錢， 根據(jù)不夠買配件的，他是利用關(guān)系，“借”來各種配件，裝起來，賣出去后，再把錢給供應(yīng)配件的廠家。

賣也是利用關(guān)系。他的第一批設(shè)備，就是通過一家外貿(mào)公司出口到了國外。

就這樣，張玉賺到了自己人生中的第一桶金。

他為什么能“借”來配件，還能賣到國外？這和他之前的工作經(jīng)歷分不開。

2、從職業(yè)學(xué)校輟學(xué)，賣起激光切割設(shè)備

張玉1986年出生山東的泰安，這里因?yàn)槲逶乐椎奶┌捕劽咧挟厴I(yè)后到濟(jì)南一家職業(yè)學(xué)院上學(xué)，專業(yè)是自動化。

不過，剛上了2年，張玉就主動中斷了學(xué)業(yè)，到濟(jì)南一家激光切割設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)做起了銷售。那是2006年，張玉剛剛20歲。

當(dāng)時(shí)濟(jì)南的激光切割設(shè)備行業(yè)已經(jīng)形成了一定規(guī)模，后來數(shù)量一度達(dá)到700多家，在我國激光切割設(shè)備排名前10名的出口企業(yè)中，濟(jì)南占了六七家，被稱為“光谷”。

張玉進(jìn)入的時(shí)候，濟(jì)南的激光切割設(shè)備行業(yè)正高速發(fā)展。

幾年銷售做下來，張玉對激光切割設(shè)備行業(yè)和所有環(huán)節(jié)，從配件生產(chǎn)企業(yè)，到生產(chǎn)技術(shù)，再到銷售、出口等，都已諳熟。

所以，他才能“借”來配件，借來廠房，還能把“攢”起來的設(shè)備出口到國外。

其實(shí)，不僅是廠房是“借”來的，連水電費(fèi)也是朋友墊付的，半年多后，賣出去的第一批設(shè)備到賬，他才還上了水電費(fèi)。

正是憑借各種有脈，張玉很快將廠子做到了一定的規(guī)模，產(chǎn)品主要用于出口。

不過，激光切割設(shè)備行業(yè)也像我國的很多行業(yè)一樣，很快陷入了“內(nèi)卷”。

張玉意識到，以自己的實(shí)力，根本無法與那些已經(jīng)形成巨大規(guī)模的巨頭抗衡。張玉創(chuàng)業(yè)后不久，濟(jì)南的激光切割設(shè)備行業(yè)已經(jīng)逐漸分化，形成了幾家巨頭型的企業(yè)，如今有的已經(jīng)在新三板上市，有的已經(jīng)進(jìn)行A股上市輔導(dǎo)。

另一方面，外地一些地方，出于環(huán)保方面考慮，開始對激光切割設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行查處。這也讓張玉意識到，不能再在激光切割行業(yè)一路走到黑。

于是，2015年，他開始了轉(zhuǎn)型。

3、將設(shè)備賣到德國、意大利，給足球王國生產(chǎn)足球

張玉轉(zhuǎn)到了使用刀頭的機(jī)械切割上來，而且，他意識到，隨著人力成本的提高，用戶對智能的要求越來越高，為此，他投入了上千萬元研究第三智能切割設(shè)備。

要想智能化，除了在機(jī)械部件本身要升級外，還需要軟件系統(tǒng)來支撐，為此，張玉還成立了 軟件企業(yè)。

他們把目光放在柔性切割設(shè)備上。所謂柔性切割設(shè)備，就是用來切割布 、皮革、地毯等“軟”的物質(zhì)的切割機(jī)。

生產(chǎn)服裝的服裝廠，傳統(tǒng)的方式是用剪刀裁剪，但越來越多廠家有使用智能設(shè)備來裁剪布的需求。

所以，意大利米蘭的很多服裝企業(yè)，就采購了他們的設(shè)備，著名快時(shí)尚品牌ZARA在葡萄牙的工廠，生產(chǎn)牛仔褲時(shí)也使用他們的設(shè)備；汽車廠家在生產(chǎn)座椅、地板革時(shí)，也用他們的設(shè)備來裁剪皮革，因此，他們的很多切割機(jī)也賣到了德國；足球王國巴西，離不開足球，巴西一些足球廠裁剪制作足球的皮革所用的設(shè)備，也是張玉他們的。

布匹、皮革等都是傳統(tǒng)的材料，近年來，張玉還研發(fā)出了專門用于裁剪新材料的柔性切割機(jī)，碳纖維布、玻璃纖維布等。這些材料已經(jīng)廣泛應(yīng)用在航空航天、風(fēng)力發(fā)電等領(lǐng)域。

如風(fēng)力發(fā)電設(shè)備中，大家能看到的“大扇子”，就是用上千塊玻璃纖維布制作而成，張玉他們的設(shè)備就用在了風(fēng)力發(fā)電上。

這也讓張玉他們生產(chǎn)的設(shè)備，逐漸從原來的小型設(shè)備，“長大”成為大型設(shè)備。

如今，張玉的公司仍以出口為主，年?duì)I業(yè)收入達(dá)1億元左右，已成為北方最大的智能柔性材料切割設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，在全國也名列前幾位。

很多人認(rèn)為奧鐳中的“鐳”字是激光的意思，張玉說，其實(shí)這是“ONLY”的中文發(fā)音的諧音，當(dāng)時(shí)他們就想，要做就做“唯一”。

小伙子的目標(biāo)不小。

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