建筑安裝工程費是工程造價中的主要構成部分，其中，設備采購與材料費在建筑安裝工程費中的占比可達60%至70%左右，一些工業項目甚至占比更高。因此，對于設備與材料價格的確定，也就成為了成本管理、項目管理乃至項目價值管理的關鍵?！　?/span>

雖然現階段對于設備材料價格的確定中，還普遍存在參考各地造價信息發布的信息價現象，但尚有很大比例的機械材料是各地造價信息所不能覆蓋的，尤其是裝飾裝修、機電安裝類機械材料、景觀綠化材料等，需要參考市場價的比例較大。同時隨著建筑行業市場化進程的推進、工程造價行業改革的發展，各地工程造價主管機構對于造價信息的發布，大概率也會放開，逐步與市場接軌，可供參考的信息價，可能越來越少。

　　因此，設備材料的確價工作必然也會顯得越發重要。以下介紹四種常見的確價方式及其適用場景，供大家討論交流。

網絡詢價

這里分別以下列三個常用的網絡詢價渠道為例加以介紹。

　　慧訊網

　　慧訊網（iccchina.com）是瑞達恒建筑(RCC Group) 旗下領先的建材及設備信息網站，定期更新的信息數據庫覆蓋了建材及設備行業超過22萬家生產和銷售企業，主要服務方為房地產企業及央企建筑公司。

　　其主要優勢為材料分類完整，材料覆蓋全，詢價質量較高，時效性好。但其服務年費為2-3萬每年，在行業屬于較高水平，且搜索過程相對較為繁瑣。

　　廣材網

　　廣材網（www.gldjc.com）是廣聯達科技股份有限公司的旗下網站，結合廣聯達在建設領域信息化服務產業的資源積累和專業沉淀，可以提供設備材料價格、價格指數查詢、綜合單價查詢等多元化信息，主要服務與廣聯達用戶為基礎的龐大團體。

　　其主要優勢為可以與廣聯達各版本計價文件無縫銜接，提高計價文件編制效率，常用材料較完善，時效性較好。但服務年費近萬元，對于個人用戶來說依然不是一個小數字。

　　我國建材在線

　　我國建材在線（www.jc.net.cn）由北京廣迅通網絡技術有限公司于1999年創辦，收錄國內建材廠商數量30萬家，產品信息涉及900多個品類，發布的產品價格信息3000多萬條，服務范圍廣泛。

　　其主要優勢的設備、材料品類豐富，可以提供配電箱柜組價等定制服務，價格信息時效性較好，賬號年費3-4千元左右，對于大量不會產生實際采購的咨詢機構來說，基本可以滿足企業需求，性價比較高。但網站報價水平參差不齊，需要詢價人員有豐富的實踐經驗與較強的判斷能力。

　　網站詢價，快速便捷，可以獲取豐富的數據信息作為印證與參考，但是除了人工詢價功能外，往往難以找到規格參數完全吻合的、時效性強的設備材料價格信息，這就意味著我們查詢到的價格，大多數情況下只能作為類似設備材料的近似價格。另外對于報價廠家價格水平的判斷，需要詢價人員有較為豐富的詢價和采購經驗才能做出判斷，在具體使用時，常常要考慮多方因素，對價格進行修正計算。綜上所述，網站詢價，更加適合于預算及清單攔標價的編制階段。

電信詢價

電信詢價，即查詢到設備材料商代理或廠家聯系方式后，通過電話或電子郵件的方式向代理或廠家直接針對所需設備材料進行詢價。

　　采用廠商詢價，第一步就是要獲取廠商的聯系方式。這通常并不困難，一方面可以通過網絡詢價中廠商信息查詢到聯系方式，另一方面也可以直接通過部分設備材料廠商的官網獲取所在地區的代理聯系方式。

　　這里需要強調的是，雖然獲取廠商的聯系方式并不算難事，但是根據我們詢價的不同目的，對于設備材料品牌檔次的要求、對于項目定位水平的判斷，需要我們在詢價前對于廠商進行篩選。通常即便是不發生實際采購的詢價行為，對于有實力的正規大廠商，報價質量還是有保障的。那么怎么判斷廠商怎么判斷廠商實力或者是否為正規的大廠商呢？這里介紹一個較為有效的方法供參考——利用企業信息查詢網站。

　　這里推薦以下三個基本渠道：

　　全國企業信用信息查詢平臺（http://www.gsxt.gov.cn）

　　全國企業信用信息公示系統是由國家工商行政管理總局于2014年2月上線運行的企業信息查詢平臺，公示的主要內容包括：市場主體的注冊登記、許可審批、年度報告、行政處罰、抽查結果、經營異常狀態等信息。

　　天眼查（tianyancha.com）

　　天眼查是國家中小企業發展子基金旗下官方備案企業征信機構，實現了企業背景、企業發展、司法風險、經營風險、經營狀況、知識產權方面等多種數據維度查詢。

　　企查查（www.qcc.com）

　　企查查是企查查科技有限公司旗下的一款企業信用查詢工具，旨在為用戶提供快速查詢企業工商信息、法院判決信息、關聯企業信息、法律訴訟、失信信息、被執行人信息、知識產權信息、公司新聞、企業年報等服務。

　　借助以上平臺我們基本可以通過企業成立年限、注冊成立資金、專利技術數量、法律訴訟數量等維度信息對企業的實力進行初步篩選，對于經營良好、實力雄厚、技術先進、信用良好的企業，再進行電話詢價聯系。

　　對于電信詢價，通常電話取得初步聯系，表達詢價意愿后，通常需要發送載明項目基本信息、設備材料規格型號參數、采購數量等信息的正式詢價函，方可完成詢價流程。整個流程從取得聯系到回復報價，視詢價數量與難度，通常在一周內可以得到廠商正式的回復。

　　電信詢價通過對廠商的基本篩選，能夠獲得與需求相匹配的設備產品的有效市場價格，詢價成本低廉，但是由于實際采購過程中，決定最終采購價格還有貨運類型、售后服務、付款方式等諸多商務待定因素，這些因素對于不實際發生采購的一方是難以確定的，詢價價格不能等同于最終采購價，另外電信詢價通常需要一周左右時間才能得到結果，對于急于獲取價格信息的項目需要盡早開展，同時，還要考慮到電信詢價通常廠商均會索要具體項目信息備案，對于不便透露項目信息的工程，可能難以獲取報價。綜上所述，電信詢價，更加適合于過程造價控制與管理階段。

廠商調研

相對于不發生實際采購的咨詢單位，對于設備與材料的采購方，通過廠商調研并進行采購詢價和商務洽談是非常有必要的，尤其對于一些特性化較強的設備材料，如特殊裝飾材料、家具、廚房用具、暖通設備、環保設施等。

　　究其原因，一來在施工圖設計時，設計師會根據行業規范、業主需求、項目經驗等帶來的約束條件進行設計選型。體現在施工圖中的是基本設計規格與參數，然而很多產品在各個品牌廠商之間，由于核心技術不同，設計原理不同，廠商優勢不同，通常不易找到與施工圖參數完全吻合的產品，但是廠商通常都能找到完全滿足設計技術參數要求的近似產品。這就帶來了詢價對象與設計施工圖技術要求的偏差，這種偏差需要得到業主的認可。廠商調研有助于雙方明確項目需求，并對設備材料的技術參數在詢價報價前達成一致。

　　其次，廠商調研能夠對廠商的各方面能力做出更加合理的判斷。上文介紹過電信詢價中，對廠商實力的預判方法，是一種借助企業信息網站的量化評價方法，比較的是冷冰冰的數字。而從廠商調研中，我們能夠能到很多顯性與隱性信息，比如廠商是否真的對這項采購存有興趣，廠商技術水平到底如何，廠商企業文化如何，廠商的管理水平如何等，這些隱性信息也許無關產品，但是對于采購的成敗、對于后期使用的保障，都是至關重要的。

　　再次，作為將會發生實際采購的一方，必然會針對幾個候選人進行商務洽商，這種洽商并不是一張報價表的比較就可以完成的，雙方往往會針對貨運形式、交付時間、技術培訓、維保周期、付款條件等展開深入的洽商，并初步達成一致意見。商務條件與技術條件一樣，是決定采購成敗的關鍵因素。本文主要討論設備材料詢價，在此不再開討論。

　　廠商調研是最有利于獲取準確設備材料價格的形式，同時還可以鎖定最為契合項目需求的產品，便于對廠商的真實實力做出直接判斷，是最為有效的詢價方式。但是這種方式，因為投入的人力成本、經濟成本高昂，耗時長，一般僅適合于實際發生采購的詢價方。

理論計算

對于某些設備材料，如一時難以得到相應產品的具體報價，則可以根據設備材料構成，從原材料入手，推算成品價格區間。

　　下面以成品直埋聚氨酯橡塑保溫管為例，簡要說明這種方式的基本思路。

　　成品直埋聚氨酯橡塑保溫管是一種廣泛作用于民用、工業、市政管道施工的熱力輸送管材，她由由輸送介質的工作鋼管，聚氨酯硬質泡沫塑料保溫層和高密度聚乙烯外護管緊密結合而成。

　　鑒于其結構構成，可知其主要組成材料為無縫鋼管與聚氨酯硬質泡沫塑料，而現階段我們可以查詢到上述兩種原材料的市場價格，那么每米成品直埋聚氨酯橡塑保溫管的材料單價=每米無縫鋼管的市場價+每米無縫鋼管外覆絕熱層的市場價，在材料價基礎上考慮加工制作費率、運雜費、運輸損耗費、企業稅率等因素，可以推算出大致的設備材料市場價區間。

　　理論計算方式用時較短，價格信息較為可靠，但需要對所計算的對象有準確的認知和判斷，能夠將其構成原料進行合理分解，有較高的技術要求。同時理論計算雖然可以得出較為準確的實物價值，但往往對于設備材料的品牌價值等隱性價值無法計算。綜上所述，理論計算方式適用于結構組成較為清晰的設備材料的成本價格測算。

以上可知，工程設備材料的詢價工作是一項需要豐富的工程技術經驗、專業的工程造價知識、基本的商務談判技巧的綜合性工作，對于志在工程造價的同仁們需要不斷提升自身各項能力，才能應對不同工程場景中、不同項目情況下的設備材料詢價工作。