很多做建材生意的老板都說(shuō)生意難做，但是據(jù)我觀察，許多龍頭企業(yè)每年銷量的增速都超過(guò)了行業(yè)的平均水平，現(xiàn)在許多實(shí)體店的老板叫苦連連，可是明明有很多老板生意做得非常好，所以不是他們口中的行業(yè)死掉了不好做，而是因?yàn)橥懈?jìng)爭(zhēng)太大，而每個(gè)店所采用的經(jīng)營(yíng)方法不同，售賣的渠道不同，最后才導(dǎo)致了生意不好，那么建材生意如何做好呢？

比如說(shuō)統(tǒng)一的銷售話術(shù)，流程和工具，定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工的個(gè)人能力素養(yǎng)，并且設(shè)定銷售獎(jiǎng)懲制度，提高員工的積極性。說(shuō)了那么多，讓我們直接進(jìn)入一個(gè)建材店的案例，看看別人是如何做生意的。

案例背景

這家建材店的老板是一個(gè)中年男人，今年已經(jīng)47歲了，開(kāi)這家建材廠的原因是前幾年，房地產(chǎn)行業(yè)快速發(fā)展，自然帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，陳先生看中了這一個(gè)商機(jī)，就投身于建材市場(chǎng)。那幾年這些產(chǎn)業(yè)都屬于新興產(chǎn)業(yè)，還沒(méi)有那么多人做，陳先生算是剛開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人，吃夠了福利。幾年下來(lái)就在城里面買了兩套房子，所以做生意一定要抓住商機(jī)。但是這幾年，任何一個(gè)行業(yè)都不缺創(chuàng)業(yè)者，市場(chǎng)份額被大量瓜分，生意越來(lái)越不好做，所以陳先生就打算弄一個(gè)新的經(jīng)營(yíng)方法，改變當(dāng)先生意不好的局面，那么他是怎么操作的呢？

現(xiàn)在陳先生店鋪每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額只有10萬(wàn)左右，除去成本等開(kāi)支也掙不了什么錢，后來(lái)策劃了一個(gè)營(yíng)銷方案，直接讓他的營(yíng)業(yè)額翻了10倍，很多人就會(huì)想，什么樣的活動(dòng)能獲得如此大的效果呢？

具體操作

1、送老顧客超值大禮包

陳先生策劃了一個(gè)老客戶的聚會(huì)活動(dòng)，這些老客戶基本上都是他的經(jīng)銷商，然后在聚會(huì)上搞了一個(gè)這樣的活動(dòng)，為了感謝這些經(jīng)銷商，現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)銷商凡是預(yù)存18萬(wàn)元的顧客，就可以獲得一份價(jià)值5萬(wàn)元的大禮包，這里面包括高檔的紅酒，高檔的茶葉。如果你是他們的經(jīng)銷商，這個(gè)時(shí)候你會(huì)怎么想？

2、現(xiàn)金流快速回籠

預(yù)存的18萬(wàn)元，以后可以當(dāng)信貸款購(gòu)買建材，而且還白得了價(jià)值5萬(wàn)元的大禮包，如果你是她的經(jīng)銷商，這個(gè)吸引力大不大？最后的結(jié)果基本上80%的經(jīng)銷商都直接刷卡充值，因?yàn)檫@么大的便宜不撿白不撿，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何的損失，干建材的經(jīng)銷商消費(fèi)十幾萬(wàn)的建材很正常。那么這個(gè)時(shí)候會(huì)不會(huì)有人疑問(wèn)，怎么可能有這么高的成交率？

原因在這里：這些都是他們的經(jīng)銷商，長(zhǎng)期在打交道，所以在信任的環(huán)節(jié)基本上沒(méi)有什么問(wèn)題。那么問(wèn)題又來(lái)了，存18萬(wàn)送5萬(wàn)元的產(chǎn)品，基本上讓利了30%，但是建材給批發(fā)商的價(jià)格卻并沒(méi)有這么高的利潤(rùn)，如何把虧本變成賺錢的呢？

當(dāng)然這里舉的活動(dòng)案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略以及“套路”，如果你感興趣，可以點(diǎn)擊觀看。

盈利分析

第一個(gè)：預(yù)存款就能夠得到一筆很大的現(xiàn)金流，并且還不需要承擔(dān)利息。第二個(gè)：陳先生是進(jìn)行批量的采購(gòu)，價(jià)格上非常優(yōu)惠的。第三個(gè)：批量采購(gòu)盡量使用分期付款的形式，這樣又能節(jié)省出來(lái)一筆錢。第四個(gè)：通過(guò)活動(dòng)吸引了經(jīng)銷商的存款，那么這個(gè)經(jīng)銷商是不是會(huì)死心塌地的去幫你賣產(chǎn)品，換句話說(shuō)，就是鎖定了這些經(jīng)銷商，因?yàn)樗拇婵钤谶@里。

后面陳先生還設(shè)定了每個(gè)月的銷售額要求，完成銷售額的可以獲得xxx元現(xiàn)金分店，這個(gè)時(shí)候經(jīng)銷商是不是會(huì)拼命的去幫你賣產(chǎn)品。通過(guò)時(shí)間的限制，例如簽訂合同2年或者3年，這個(gè)30%的利潤(rùn)是不是早就回來(lái)了。

所以這個(gè)方案的整體思路就是通過(guò)一個(gè)非常具有吸引力的產(chǎn)品，即5萬(wàn)元的活動(dòng)大禮包來(lái)吸引經(jīng)銷商，并且鎖定經(jīng)銷商至少3年的時(shí)間，從這個(gè)時(shí)間來(lái)看，經(jīng)銷商為他們產(chǎn)生的利潤(rùn)一定超過(guò)了5萬(wàn)元的利潤(rùn)，所以他們這個(gè)模式就能成功實(shí)施。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，得到的好處也很明顯，他們通過(guò)這種模式回去之后是不是要想盡辦法賣建材，賣得越多獲得的獎(jiǎng)勵(lì)越多。所以提供10倍的營(yíng)業(yè)額也不奇怪。

好了，今天的案例就分享到這里，財(cái)富背后的秘密才是真正的財(cái)富，知曉生意經(jīng)才能“生意精”！專欄中還精心收錄有幾百套各行業(yè)賺錢案例，并總結(jié)了108套商業(yè)模板，各種高招、商業(yè)模式都有。如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的案例。