8 月 16 日，斗魚發(fā)布了 2021 年第二季度財(cái)務(wù)報(bào)告，財(cái)報(bào)中顯示，該季度斗魚總營(yíng)收達(dá) 23.37 億元，較第一季度環(huán)比增長(zhǎng) 8.6%；毛利潤(rùn)從第一季度的 2.6 億增長(zhǎng)至 3.07 億，環(huán)比增長(zhǎng) 17.8%。眾多財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中，有一項(xiàng)數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)尤為引人關(guān)注，就是斗魚移動(dòng)端 MAU（季度平均活躍用戶數(shù)）達(dá) 6070 萬(wàn)，再創(chuàng)歷史新高。
用一句話解釋移動(dòng)端用戶規(guī)模大漲的原因，那就是“用戶量創(chuàng)新高背后主要由高質(zhì)量的電競(jìng)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能夠提升用戶粘性，當(dāng)用戶越來(lái)越喜愛(ài)社區(qū)中的內(nèi)容，逐漸習(xí)慣利用碎片化時(shí)間留在斗魚平臺(tái)上，平臺(tái)用戶規(guī)模自然會(huì)呈現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)。
移動(dòng)化是基本趨勢(shì)，更是重大機(jī)遇
為什么要特別關(guān)注斗魚移動(dòng)端的用戶增長(zhǎng)？
據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2021 年我國(guó)電競(jìng)行業(yè)研究報(bào)告》，2021 年我國(guó)電競(jìng)用戶規(guī)模達(dá) 5 億，整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了近 1500 億元的規(guī)模，增長(zhǎng)幅度達(dá) 29.8%。這其中，移動(dòng)電競(jìng)貢獻(xiàn)了最大的增長(zhǎng)動(dòng)能，細(xì)分市場(chǎng)占比更是達(dá)到 51.5%，成為電競(jìng)市場(chǎng)發(fā)展的中堅(jiān)力量。
再看直播行業(yè)，根據(jù)方大證券數(shù)據(jù)顯示，2021 年直播市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 600 億元。其中移動(dòng)直播發(fā)展快速，從 2016 年的 26 億將上漲到 2021 年的 295 億。
可以看到，無(wú)論是對(duì)游戲或是對(duì)直播來(lái)說(shuō)，“移動(dòng)化”都是大勢(shì)所趨。
三位一體，面向移動(dòng)之海
從第二季度斗魚 MAU 數(shù)據(jù)大漲的結(jié)果，結(jié)合其自年初起的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型可以看出，把握移動(dòng)端流量，機(jī)會(huì)在“內(nèi)容”。
去年底斗魚上線了 7.0 版本，在直播之外補(bǔ)充了視頻和社區(qū)兩種產(chǎn)品形態(tài)，形成了三位一體的生態(tài)體系。這十分符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶的內(nèi)容需求，直播用來(lái)服務(wù)長(zhǎng)時(shí)間娛樂(lè)，社區(qū)和視頻服務(wù)用戶碎片化娛樂(lè)時(shí)間。
在游戲直播方面，第二季度，斗魚抓住了游戲行業(yè)重大賽事的流量機(jī)會(huì)，直播了 LPL 春季總決賽、LPL 夏季賽、2021 英雄聯(lián)盟季中冠軍賽、KPL 春季賽總決賽等超過(guò) 50 場(chǎng)官方大型賽事活動(dòng)。
圍繞重點(diǎn)賽事，斗魚深度聯(lián)動(dòng)了游戲廠商與平臺(tái)上極具影響力的頂級(jí)主播，策劃了包括《斗魚解說(shuō)臺(tái)》、《主播馬后炮》、《這場(chǎng)怎么說(shuō)》、《江湖圓桌派》等數(shù)十檔精彩的自制衍生節(jié)目或活動(dòng)，極大地提高了賽事內(nèi)容的豐富度與可選擇性。
在此基礎(chǔ)上，斗魚持續(xù)加強(qiáng)與《和平精英》、《王者榮耀》在內(nèi)的移動(dòng)端游戲廠商的合作，這些都是超級(jí)游戲 IP，相關(guān)賽事?lián)碛芯薮蟮牧髁炕A(chǔ)。與此同時(shí)，二季度斗魚還與更多中長(zhǎng)尾游戲和新上線游戲建立了深度合作，豐富游戲內(nèi)容品類，全面覆蓋各種類型的游戲用戶。
而在視頻方面，自制 PGC 欄目，是斗魚二季度重點(diǎn)布局的方向。
第二季度，斗魚持續(xù)圍繞主播 IP 打造帶有“斗魚出品”標(biāo)簽的系列化、精品化的 PGC 內(nèi)容矩陣。陸續(xù)上線了《葛大爺情報(bào)站 S2》、《復(fù)盤者聯(lián)盟》、《火線犀利說(shuō)》、《火線老炮兒 ——CF 主播紀(jì)錄片》等賽事衍生節(jié)目，創(chuàng)新推出了網(wǎng)絡(luò)幽默微短劇《如果》、綜藝真人秀《長(zhǎng)沙來(lái)死狗》等創(chuàng)新節(jié)目，完美的承接了賽事流量，極大的增強(qiáng)了粉絲粘性。
更值得注意的是，PGC 內(nèi)容除了作為直播內(nèi)容的多元化補(bǔ)充，也意味著平臺(tái)有望通過(guò)用戶付費(fèi)、版權(quán) IP、廣告等盈利方式，進(jìn)入內(nèi)容與商業(yè)化全方位造血的階段。
隨著社區(qū)繁榮度進(jìn)一步提升，斗魚商業(yè)化潛力得到釋放。財(cái)報(bào)顯示，斗魚月均付費(fèi)用戶達(dá) 720 萬(wàn)；ARPPU（每付費(fèi)用戶平均收入）達(dá) 303 元；營(yíng)收達(dá) 23.37 億，環(huán)比增長(zhǎng) 8.6%；其中直播收入達(dá) 21.78 億，環(huán)比增長(zhǎng) 9.0%；毛利潤(rùn)達(dá) 3.07 億，環(huán)比增長(zhǎng) 17.8%。
在社區(qū)方面，斗魚著重于運(yùn)營(yíng)“游戲廠商、主播及視頻創(chuàng)作者、游戲玩家”之間的需求關(guān)系，為他們構(gòu)建起個(gè)性化的運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景。
同時(shí)，在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)英雄聯(lián)盟、王者榮耀、絕地求生、和平精英、DOTA 等爆款游戲內(nèi)容已取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，斗魚也積極引入眾多游戲廠商，追蹤不同游戲的生命周期，從測(cè)試階段和游戲廠商深度聯(lián)動(dòng)，營(yíng)造游戲相關(guān)熱門話題，推出自制賽事、策劃面對(duì)面等活動(dòng)，提升社區(qū)活躍度和用戶粘性。
比如在和新游《永劫無(wú)間》的合作中，斗魚在測(cè)試期就和游戲廠商展開(kāi)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，舉辦了《永劫無(wú)間》錦鯉杯全民精英賽，大大提升用戶參與感以及社區(qū)的歸屬感。
結(jié)語(yǔ)
在移動(dòng)化時(shí)代，用戶的精力被無(wú)限分散，一個(gè)高粘性、高質(zhì)量的內(nèi)容社區(qū)是十分難得的。斗魚成立 8 年，從彈幕直播分享開(kāi)始，經(jīng)歷了千播大戰(zhàn)，到如今圍繞電競(jìng)和直播，逐漸構(gòu)筑起自己強(qiáng)大的內(nèi)容城池。未來(lái)，在移動(dòng)端的戰(zhàn)場(chǎng)上，相信斗魚同樣能夠憑借對(duì)游戲電競(jìng)的深刻理解，釋放電競(jìng)社區(qū)的流量?jī)r(jià)值與商業(yè)價(jià)值。
