剛步入社會的她，從事文具、日化產品推銷員，初露鋒芒；

因為父母、家庭，2009年回到福建廈門，初涉防水行業，未來可期；

從心出發，2014年回到漳州老家創業開店，至今發展了100多家經銷商。

山田防水福建漳州總代理·方毅玲

專一行、懂一行，才能精一行

方毅玲，山田防水福建漳州總代理。在和發文人分享自己的創業經歷時，方毅玲瞬間又進入了自己創業時的狀態。她步入社會就一直從事銷售工作，在全國各地跑業務，推銷文具、日化品等產品。由于一直在外地，年邁的父母在老家，一直牽掛著她，所以在2009年就回來福建尋求工作機遇。當時在廈門關注到一家防水企業招聘業務經理，隨后她去應聘，就在這樣機緣巧合的情況下方毅玲接觸到防水行業，直到2014年回到她的家鄉漳州創業。方毅玲坦言_“我做事是非常專注的，因為只要專注一件事情，堅持了，才能打造一片天地”。

2009年在廈門從事防水業務經理，2014年回來漳州創業，方毅玲從最初的零起點，到現在漳州各縣城都有代理商以及合作伙伴，由只是銷售產品到如今擁有專業的防水和美縫施工隊伍，一切似乎水到渠成。目前的方毅玲正在不斷完善著團隊，致力于打造銷售與服務于一體的專業服務團隊，讓客戶更加安心放心。

面對涂飾商情發文人，方毅玲介紹到_“目前團隊人員雖不多，不到10人，但一年下來業績也能達到好幾百萬，在小伙伴不斷地拓展下，我相信未來團隊將會不斷擴大，業績也將會更上一層樓。”

“防水行業有眾多防水品牌，你為何獨鐘情于山田防水？”涂飾商情發文人問到。

從我國制造到我國創造，一線品牌越來越受消費者青睞。在市場利益的驅逐下，選擇模仿和造假的情況也越來越多，所以消費者很難判斷真假，市場秩序很難維護。雖然大品牌在市場營銷上投入多，廣告隨處可見，但經銷商經營起來也很困難，消費者都希望花同樣的價錢享受到物有所值。雖然山田防水不是國際大牌，但也屬于福建省防水十大品牌之一，而且山田防水廠家一直注重環保和品質，更注重服務與創新，讓經銷商不斷有新產品推廣，同時能讓消費者購買到新型而且優質的產品，這就是方毅玲為什么在這么多大品牌的情況下，選擇代理山田防水的原因。

方毅玲店里的產品十分豐富，當天就給發文人推薦了三款爆款產品_

第一款_山田墻固

墻固在福建省是山田防水廠家生產最早的一款底材產品，擁有抗堿、防潮、防霉、滲透力非常強的功能，針對墻體起沙具有良好的加固封閉作用，針對墻體貼磚有很好的滲透固化作用，防止收縮和空鼓脫層的現象。

第二款_山田室內K11滲透結晶型防水

這款產品做出來是墨綠色的，有很好的防水作用，性價比高，質量好，深受客戶的青睞，也是店里的王牌產品。

第三款_山田戶外專用隔熱反輻射防水

具有防水、隔熱、耐污耐磨、附著力好等特點，做出來是白色的，所以不吸熱，加大防水的壽命，并且里面含有微細的珠光顆粒，采用熱能反射原理，在太陽照射下有很好的反射作用，針對自建別墅及彩鋼板是非常好的。

方毅玲一直以銷售與施工為一體的經營理念在經營，店里所有產品都經過她本人親自體驗和施工，熟知每一款產品的特性。所以跟客戶交流起來，方毅玲也更有信心，更有把握，同時也更專業。“我們僅僅只銷售產品，我們還做現場體驗和施工服務，所以我們的客戶群體會比較廣泛，不僅是批發，還有施工工人也會是我們的目標客戶，而且客戶對我們的信任度較高。有好的項目也會互相探討與支持。”

面對防水行業，方毅玲認為我國最不缺的就是產品，關鍵是客戶不一定能買到好的產品。畢竟在利益的驅逐下，很多無證的廠家甚至經銷商，都不顧客戶的個人利益，生產不合格的產品，以次充好，無法讓客戶享受到物有所值。只有建材市場越來越品牌化、規模化，才能更好的運營生存，否則最終因為惡意競爭導致整個市場亂象，大家也無法生存。所以價格競爭和品質競爭是很關鍵的。

如今，方毅玲已經從一名小小的推銷員，成長為漳州防水行業的大商，一路走來，“專注”成為她的代名詞。“專注必定造就專業，專業才能造就收獲，我們不僅以銷售為主，我們還有施工，相信在大家共同努力之下，團隊會越來越強大，我們會把山田防水經營得更好，因為團結就是力量。”

“我們經常講開店容易守店難，開一個店就像培養一個孩子一樣，看著他在磕磕絆絆中成長的時候，心里的喜悅感和成就感是不言而喻的。同樣在防水市場，空間是非常大，只有努力用心經營，肯定能打造出不一樣的天地，所以說事在人為！”這就是方毅玲這么多年來對防水行業的感想。