超市、便利店、糕點(diǎn)房擺放著各種包裝精美的月餅，隨著消費(fèi)升級(jí)和人們對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日的越發(fā)重視，月餅市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。
作為月餅上游的原材料供應(yīng)商，受利于食品行業(yè)的快速發(fā)展和家庭烘焙的興起，鴻興業(yè)食品近年來(lái)發(fā)展頗為迅猛。
客戶簡(jiǎn)介
深圳市鴻興業(yè)食品于2005年開始進(jìn)入烘焙領(lǐng)域，是全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)烘焙公會(huì)深圳聯(lián)絡(luò)站之一，專注于烘焙食品原料、包裝及月餅原料的零售和批發(fā)，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布深圳市18區(qū)，秉承“以人為本，服務(wù)至上，持續(xù)創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念，以高安全的產(chǎn)品、高品質(zhì)的服務(wù)，深受廣大客戶的青睞。
為什么選擇金蝶云·星辰？
在烘焙行業(yè)摸爬滾打了十幾年，公司的規(guī)模越來(lái)越大，老板英姐還是習(xí)慣所有業(yè)務(wù)一手抓，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)沖鋒，制定采購(gòu)計(jì)劃以及財(cái)務(wù)分析都是親力親為。
面臨市場(chǎng)的快速變化和消費(fèi)場(chǎng)景的巨變，特別是在疫情影響下，英姐感覺到前所未有的壓力：
銷售很火爆，但是賬戶上的資金卻是越來(lái)越少；
上游廠家訂貨成本不斷上漲，終端的價(jià)格戰(zhàn)卻是越演越烈；
商品品類太多，如何確定哪些品類可以重點(diǎn)推廣？
畢竟必須在確保毛利的情況下才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
面對(duì)經(jīng)營(yíng)和決策的壓力，公司原有的ERP系統(tǒng)無(wú)法幫助老板分擔(dān)管理的壓力，企業(yè)數(shù)字化升級(jí)迫在眉睫。
在了解到金蝶云·星辰業(yè)財(cái)稅一體化和多維度數(shù)據(jù)分析等強(qiáng)大功能后，鴻興業(yè)食品快速將ERP系統(tǒng)升級(jí)到金蝶云·星辰。
如今英姐在手機(jī)上就能實(shí)時(shí)了解經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的整體情況和明細(xì)情況，清晰、實(shí)時(shí)地看到今天的生意或本月到目前為止的生意是否賺錢，哪些產(chǎn)品銷售好，哪些產(chǎn)品毛利高，從而快速調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略響應(yīng)市場(chǎng)變化。
談到金蝶云·星辰專為老板定制的老板參謀這個(gè)應(yīng)用，英姐贊不絕口“真正圍繞我們老板的核心需求，量身定制的數(shù)據(jù)展示和分析工具，滿足了老板對(duì)整體數(shù)據(jù)和明細(xì)數(shù)據(jù)的分析需求。”
Part 01
| 金蝶云星辰
老板要管好資金流向
“有時(shí)候搞不懂資金究竟流到哪里去了，不知道如何下手去分析，沒有一個(gè)思路能理清楚。讓財(cái)務(wù)去做報(bào)表和分析，她有時(shí)候也不知道我要什么。只能通過(guò)Excel表把所有的數(shù)據(jù)整合在一起，一步步去分析”。
作為老板，英姐最迫切想要知道的是資金的流向情況，投進(jìn)去的資金是多少，花在哪里，希望能夠清晰的掌控資金情況。
使用金蝶云·星辰后，英姐在微信上打開“老板參謀”小程序，就可以直觀的看到企業(yè)的資金余額和利潤(rùn)分析，能實(shí)時(shí)了解企業(yè)資金的流向，每個(gè)賬號(hào)還剩多少錢，每個(gè)賬戶的流水明細(xì)情況，同時(shí)能對(duì)企業(yè)未來(lái)的資金情況進(jìn)行預(yù)測(cè)。
每一筆資金的流向都清晰明了，再也不會(huì)出現(xiàn)糊涂賬，讓英姐著實(shí)松了一口氣。
Part 02
| 金蝶云星辰
應(yīng)收賬款是資金的大命脈
“現(xiàn)在客戶的應(yīng)收管理是很頭痛的問(wèn)題，大客戶也好，小客戶也好，都是按月結(jié)賬，催收不及時(shí)或貨款逾期，對(duì)公司的現(xiàn)金流影響會(huì)比較大，同時(shí)也影響經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。”
通過(guò)金蝶云·星辰的信用管理和預(yù)警功能，鴻興業(yè)大大提升了應(yīng)收賬款回款速度和效率。首先重點(diǎn)關(guān)注回款時(shí)間，客戶賬款到期前一周會(huì)自動(dòng)進(jìn)行預(yù)警提醒，讓銷售員提前進(jìn)行應(yīng)收賬款催收。
在應(yīng)收分析報(bào)表中，重點(diǎn)突出當(dāng)期及上期回款、回款時(shí)間、臨期提醒等，對(duì)于信用超額客戶，系統(tǒng)自動(dòng)鎖單，對(duì)需要開鎖的客戶再設(shè)置審批流程，能有效降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
賣什么產(chǎn)品很重要
“如何選品非常的重要，關(guān)系到企業(yè)比較長(zhǎng)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。需要能夠分析產(chǎn)品的毛利、毛利率以及客戶占有率，分析客戶是否能接受這個(gè)產(chǎn)品才能決定這個(gè)產(chǎn)品是不是可以主推”。
金蝶云·星辰多維度數(shù)據(jù)報(bào)表可以從商品維度和客戶維度去分析產(chǎn)品的毛利和銷售情況，通過(guò)精準(zhǔn)的成本分析能夠快速的計(jì)算產(chǎn)品的毛利率。
在系統(tǒng)中可以非常直觀的看到不同品類和產(chǎn)品的銷量情況以及滯銷排行，再結(jié)合生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、庫(kù)存等數(shù)據(jù)，幫助老板去做選品的決策和采購(gòu)計(jì)劃。
軟件在企業(yè)管理中起多大作用，和軟件服務(wù)是密切相關(guān)的。那么歡迎私信，湖南夢(mèng)蝶會(huì)給您最好的產(chǎn)品和服務(wù)！
湖南夢(mèng)蝶是一家以企業(yè)管理軟件研發(fā)、咨詢、銷售與服務(wù)為主的科技智慧型企業(yè)。公司擁有多項(xiàng)軟件著作權(quán)，同時(shí)是金蝶軟件在湖南地區(qū)的核心經(jīng)銷商，面向全省經(jīng)營(yíng)金蝶KIS云、精斗云、星辰、星空、EAS等全系列產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)多年耕耘積累了多行業(yè)的技術(shù)實(shí)施與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，已獲得湖南地區(qū)3萬(wàn)+客戶的認(rèn)可與支持，老客戶復(fù)購(gòu)率和二次轉(zhuǎn)介紹率達(dá)75%以上。
