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亞馬遜Listing優(yōu)化抓住這三點,穩(wěn)了

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2021-09-05 02:29:35    作者:企資小編    瀏覽次數(shù):71
導讀

我習慣性的把亞馬遜的運營拆分成四個模塊:極致選品、Listing優(yōu)化、站內(nèi)廣告和爆款打造。而Listing優(yōu)化作為一個顯性的存在,直接影響著其他三個方面的結(jié)果。談到Listing優(yōu)化,涉及到的幾乎都是細節(jié),圖片怎么拍,標


我習慣性的把亞馬遜的運營拆分成四個模塊:極致選品、Listing優(yōu)化、站內(nèi)廣告和爆款打造。而Listing優(yōu)化作為一個顯性的存在,直接影響著其他三個方面的結(jié)果。


談到Listing優(yōu)化,涉及到的幾乎都是細節(jié),圖片怎么拍,標題怎么寫,文案怎么提煉,標點符號要怎么把握等等,雖然涉及的內(nèi)容眾多,但也總得分個主次,畢竟,如果把所有的內(nèi)容都當作重點同等對待,也就沒了重點。

基于多年運營經(jīng)驗的總結(jié),我得出一個結(jié)論,Listing優(yōu)化的細節(jié)中,首先要把握好三個方面:類目節(jié)點、標題和主圖,我把這稱之為Listing優(yōu)化中最重要的三要素。即,如果實在無法做到面面俱到每個細節(jié)都做好,那就首先把上述三個要素做好即可。


先說類目節(jié)點。


這是發(fā)布產(chǎn)品時的必選項目,也剛好決定著一條Listing的基礎權重。如果類目節(jié)點選擇錯誤,一條Listing也就幾乎沒有什么權重。我自己身邊學員的經(jīng)驗是,因為類目節(jié)點選擇錯了,以很高的競價開廣告,廣告居然連曝光都沒有。


我經(jīng)常打比喻,類目節(jié)點就好比你出生在哪里,拿著哪里的戶口,如果你出生在北京拿著北京的戶口,那高考可要比一個河南戶口的學生容易得多。這和努力關系不大,和選擇關系很大。


關于類目節(jié)點的選擇,我的建議是最直接有效的方法就是參考競爭對手們的類目節(jié)點。談到選品時我經(jīng)常會建議要選擇20+競爭對手作為自己分析和學習的對象,這20條表現(xiàn)優(yōu)秀的Listing都是在哪個類目節(jié)點呢?這就是我們要選擇的類目節(jié)點。如果大家分布在多個不同的類目節(jié)點下該怎么辦?選擇自己理解的最精準的類目節(jié)點。


參考和學習競爭對手們,可以把讓人迷茫的填空題變成相對簡單的選擇題,而關鍵是,這些選擇已經(jīng)建立在競爭對手們思考和驗證之上,結(jié)果相對更優(yōu)。


如果說類目節(jié)點決定了一條Listing的基礎權重,那標題則首當其沖是Listing直接權重的體現(xiàn),而這又首先反映在關鍵詞匹配上。


投放過手動關鍵詞定位廣告的賣家應該有留意,對于一條新建的Listing,在第一次創(chuàng)建廣告時,系統(tǒng)推薦的關鍵詞列表依據(jù)就是標題中的關鍵詞及其延伸和拓展。


亞馬遜系統(tǒng)通過類目節(jié)點來匹配一條Listing的基礎權重,通過標題來匹配對應的關鍵詞,畢竟,關鍵詞才是消費者搜索商品時的最直接銜接。所以,我經(jīng)常建議學員,一定要用心的把標題寫好。好的標題,影響深遠。


按照我自己的總結(jié),一個好的標題應該包含6個方面的要素:品牌名、核心關鍵詞(2-3個),功能詞/特性詞,美感修飾詞,標點符號和數(shù)量詞等。至于具體怎么體現(xiàn)怎么組合更合理,我在《增長飛輪:亞馬遜跨境電商運營精要》一書中寫得比較詳細,在此就不做贅述。



第三點是主圖。


主圖首先展示在搜索結(jié)果頁,直接影響著消費者對你產(chǎn)品的興趣濃厚與否,一個好的主圖,可以讓你的Listing在眾多搜索結(jié)果中脫穎而出,提高點擊率,而唯有點擊了你的Listing,才有機會讓客戶完成從“想購買”到“購買”的動作轉(zhuǎn)換。


關于主圖,我經(jīng)常建議,一定要讓圖“活”起來。


怎么才能“活”?


我的建議是:立體、清晰、有質(zhì)感。


我將這稱之為主圖的“三級火箭”。


當Listing的類目節(jié)點選擇精準、標題寫得精準、主圖拍出質(zhì)感,其他的Listing詳情的內(nèi)容,就成了填補項,錦上添花了,但如果這三項沒做好,其他的細節(jié)再怎么好,也往往是事倍功半。

 
(文/企資小編)
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