如果用3個(gè)詞來(lái)形容今年的亞馬遜，你的答案會(huì)是什么？

合規(guī)運(yùn)營(yíng)、精細(xì)化管理和數(shù)據(jù)化分析，一定在標(biāo)準(zhǔn)答案中。跨境電商新時(shí)代下，合規(guī)運(yùn)營(yíng)是必然趨勢(shì)，而精細(xì)化管理和數(shù)據(jù)化分析則是新時(shí)代對(duì)賣(mài)家的更高要求。

亞馬遜Q4旺季大促日漸逼近，精細(xì)化分析的Listing優(yōu)化工作急需提上日程。本期“領(lǐng)星小課堂”將從關(guān)鍵詞優(yōu)化入手，為L(zhǎng)isting標(biāo)題、五點(diǎn)描述（Bullet Points）、產(chǎn)品詳情描述（Description）等文案優(yōu)化提供建議和方向。

為什么要優(yōu)化亞馬遜關(guān)鍵詞？

與Listing優(yōu)化一樣，亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化的根本目的在于更加精準(zhǔn)地告訴亞馬遜A9算法：Listing賣(mài)的是什么產(chǎn)品。通過(guò)提高Listing與用戶搜索行為的相關(guān)性，增加Listing的曝光，優(yōu)化產(chǎn)品表現(xiàn)。

由于產(chǎn)品市場(chǎng)、投放時(shí)間以及用戶群體存在差異，產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和目標(biāo)用戶的搜索行為也會(huì)有所不同，而關(guān)鍵詞優(yōu)化則要盡可能地將Listing信息與目標(biāo)用戶的搜索行為（具體表現(xiàn)為用戶搜索關(guān)鍵詞）進(jìn)行匹配，提高Listing的關(guān)鍵詞權(quán)重，使自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在用戶搜索結(jié)果更靠前的位置。

當(dāng)用戶搜索行為發(fā)生改變，Listing的流量或者關(guān)鍵詞位出現(xiàn)持續(xù)下降趨勢(shì)時(shí)，就應(yīng)該考慮是否需要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，用以改善產(chǎn)品表現(xiàn)。

關(guān)鍵詞優(yōu)化是必須的么？

不一定。并非每一次優(yōu)化動(dòng)作都要對(duì)關(guān)鍵詞下手，畢竟除了關(guān)鍵詞外，亞馬遜Listing還覆蓋有其他很多內(nèi)容。但是，關(guān)鍵詞優(yōu)化一定是最重要的部分，也是每位新晉運(yùn)營(yíng)必須掌握的內(nèi)容。

如何對(duì)亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化？

關(guān)鍵詞優(yōu)化作為文案優(yōu)化最重要的部分，可以應(yīng)用在Listing的標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品詳情描述、Search Terms、白金關(guān)鍵詞 (Platinum Keywords)、QA、評(píng)論等部分，同時(shí)還可以作為主圖、A+等圖片關(guān)鍵詞，用于提高Listing的權(quán)重。

其中，亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品詳情描述和Search Terms以及白金關(guān)鍵詞，是影響關(guān)鍵詞權(quán)重最大的幾個(gè)位置。

考量關(guān)鍵詞效果的數(shù)據(jù)指標(biāo)有哪些？

Listing的關(guān)鍵詞可以分為核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞兩種，根據(jù)不同細(xì)分維度又可以將長(zhǎng)尾詞進(jìn)一步劃分為功能長(zhǎng)尾、顏色長(zhǎng)尾、尺寸長(zhǎng)尾、節(jié)日長(zhǎng)尾等。

通常情況下，關(guān)鍵詞效果考核可以從以下數(shù)據(jù)指標(biāo)入手：

·用戶搜索量，反映關(guān)鍵詞的流量大小。

·購(gòu)買(mǎi)量，反映關(guān)鍵詞的訂單成交數(shù)量。

·轉(zhuǎn)化率，反映關(guān)鍵詞的出單效果。

·相關(guān)性，即關(guān)鍵詞搜索與產(chǎn)品匹配程度。

亞馬遜A9算法專(zhuān)注于產(chǎn)品搜索，并且根據(jù)相關(guān)性排序?qū)a(chǎn)品展示給客戶。因此，產(chǎn)品與關(guān)鍵詞的相關(guān)性越高，就越容易出現(xiàn)在用戶搜索界面更靠前的位置。

·市場(chǎng)需求量，即關(guān)鍵詞熱度趨勢(shì)。

熱度指標(biāo)主要用于考量用戶搜索行為的變化趨勢(shì)，也可以用于對(duì)比不同關(guān)鍵詞搭配的需求體量，常用的工具有谷歌趨勢(shì)等。通過(guò)觀察熱度曲線的整體走勢(shì)和數(shù)值高低，可以基本掌握不同關(guān)鍵詞的市場(chǎng)需求情況。

·競(jìng)品容量

在亞馬遜前臺(tái)輸入關(guān)鍵詞所產(chǎn)生的結(jié)果數(shù)量，表示該關(guān)鍵詞收錄下的市場(chǎng)容量。同類(lèi)產(chǎn)品越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越激烈，通常也會(huì)伴隨著更大的流量。

這么多數(shù)據(jù)指標(biāo)，應(yīng)該先滿足哪一個(gè)？

新晉運(yùn)營(yíng)一定會(huì)遇到關(guān)鍵詞指標(biāo)沖突的情況，比如精準(zhǔn)關(guān)鍵詞A的流量很高但是轉(zhuǎn)化率很低，而精準(zhǔn)關(guān)鍵詞B流量不高但轉(zhuǎn)化率卻很好。這種時(shí)候，你會(huì)選擇A還是B？

小編建議，優(yōu)先選擇“高流量”關(guān)鍵詞A。因?yàn)樵谙嗤霓D(zhuǎn)化水平下，高流量的Listing勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生更多訂單。可以說(shuō)，流量是成單的基礎(chǔ)，所以建議新晉賣(mài)家優(yōu)先達(dá)成“提高流量”的目的，而精準(zhǔn)關(guān)鍵詞B可以作為備選詞放在五點(diǎn)描述等其他位置。

關(guān)鍵詞優(yōu)化是Listing文案優(yōu)化的基礎(chǔ)。標(biāo)題也好，五點(diǎn)描述也罷，精準(zhǔn)且高流量的關(guān)鍵詞對(duì)Listing而言是至關(guān)重要的。賣(mài)家可以綜合考量流量、轉(zhuǎn)化率、相關(guān)性、市場(chǎng)體量等指標(biāo)數(shù)據(jù)，在旺季來(lái)臨前對(duì)Listing進(jìn)行必要的優(yōu)化操作。

同時(shí)，不建議各位賣(mài)家頻繁地對(duì)Listing進(jìn)行改動(dòng)。Listing的信息更新會(huì)影響亞馬遜A9算法對(duì)Listing的抓取，過(guò)于頻繁的操作可能帶來(lái)負(fù)向的效果。