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現在直播帶貨真的好做嗎?直播帶貨到底該怎么做?

放大字體  縮小字體 發布日期:2021-09-15 11:50:42    作者:企資小編    瀏覽次數:95
導讀

凱哥今年在義烏搞了半年的直播,團隊雖然也賣了不少貨,但整體算下來,團隊還是虧損的。將近一年的經歷,讓我對直播帶貨這件事有了更深刻的一些認知,今天來給大家分享一下。直播帶貨到底是什么?想要弄懂直播,首先

凱哥今年在義烏搞了半年的直播,團隊雖然也賣了不少貨,但整體算下來,團隊還是虧損的。將近一年的經歷,讓我對直播帶貨這件事有了更深刻的一些認知,今天來給大家分享一下。

直播帶貨到底是什么?

想要弄懂直播,首先要搞明白這件事的本質,我認為直播帶貨的本質,就是一個線上售貨員,把產品通過直播銷售出去。直播帶貨本質仍然是電商,是傳統電商的升級版。

如果想做好直播,要具備三個核心:人貨場。

人——主播,解決誰來售賣的問題。

貨——產品,解決賣什么的問題。

場——場景,解決在哪個場景直播和選擇哪個平臺直播的問題。


如果想做直播帶貨,應該如何切入?

目前的直播形式主要有兩種:

1,人帶貨

靠個人影響力或者粉絲的信任度,來推薦商品,可以是知名或者不知的商品,這類模式更像是一個好物推薦官。

2,貨帶人

直播間銷售使用極具性價比的產品,這里的主播就等于是一個店鋪銷售員,只要把貨擺好,直播能夠正常介紹產品功能、解答用戶的疑問,產品自己就能把自己賣了,有需要的人就能夠自動下單。

如果你有很強的個人魅力或者影響力,那就可以做人帶貨的模式。

反之,如果主播并沒有很強的影響力,那就需要強大的供應鏈來支撐主播,也就需要貨帶人。

普通人剛開始做直播,比如我,只能做第二種貨帶人的模式。

但是呢,對大部分人來說,剛開始是沒有優質供應鏈資源的,剛開始沒有銷量是談不下來優質低價的產品的,產品沒有優勢,就很難做好貨帶人這一步。

你看,沒有優質的供應鏈,導致產品沒有優勢。產品沒有優勢,進而導致無法大幅度增加銷量,這整個就陷入了一個死循環。

這是普通人做直播帶貨最難搞定的一個環節,這也是一直困擾我們的問題。凱哥團隊之前是從來沒有接觸過電商的,沒有電商基因,沒有產品供應鏈,所以做得就特別艱難。

因此,在做直播帶貨前,一定要想清楚自己的優勢在哪里。

在人貨場的問題解決后,就要考慮另外一個核心問題了:

流量從哪里來?

想要把商品銷售出去,首先要有人來看直播。那直播間的觀眾要從哪里來呢?

很多人并沒有考慮過這個問題的,以為開了自動就會有人進來購買了,其實并非如此。

流量可以分為免費流量和付費流量,具體怎么選擇要根據自身的情況來決定。

是做內容來獲取平臺的免費流量?

還是直接投錢做付費流量?

另外,還需要考慮產品的利潤率有多少,轉化率有多高,能不能支撐廣告投放的費用,這些都是做直播帶貨要考慮的問題。

不同品類也需要不同的玩法,并不是所有的產品都可以做好直播的,這個問題以后再聊。關注凱哥,學習更多的自媒體變現干貨。

 
(文/企資小編)
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