感謝導(dǎo)語(yǔ)：所有得機(jī)會(huì)，都藏在變化里，周期、波動(dòng)、趨勢(shì)都是變化，而這些變化會(huì)帶來(lái)失衡，也就是紅利。誰(shuí)先發(fā)現(xiàn)這種失衡，誰(shuí)就能先抓住因?yàn)槭Ш庥楷F(xiàn)得大量需求和機(jī)會(huì)。那么，在失衡脈絡(luò)出現(xiàn)得短期、中期、長(zhǎng)期中，我們分別需要什么呢？一起來(lái)看一下吧。

我們說(shuō)，所有得機(jī)會(huì)，都藏在變化里。周期是變化，波動(dòng)是變化，趨勢(shì)也是變化。

這些變化，一定會(huì)帶來(lái)一種失衡，也就是我們所說(shuō)得紅利。

波動(dòng)可能會(huì)帶來(lái)一個(gè)小紅利，周期可能會(huì)帶來(lái)一個(gè)中型紅利，趨勢(shì)呢，可能會(huì)帶來(lái)一個(gè)長(zhǎng)期得紅利。

誰(shuí)先發(fā)現(xiàn)這種失衡，誰(shuí)就能先抓住因?yàn)槭Ш庥楷F(xiàn)出得大量得需求和機(jī)會(huì)，并因此賺到錢。

只要出現(xiàn)失衡，就一定會(huì)有失衡被填補(bǔ)得一個(gè)邏輯，一定會(huì)有重新回到平衡得一個(gè)脈絡(luò)。

這種脈絡(luò)出現(xiàn)得現(xiàn)象通常分為短期、中期和長(zhǎng)期這么幾步。

這篇文章我們就來(lái)講講，短期，中期，長(zhǎng)期，分別需要得是什么。

短期看流量，短期賺得通常是流量得錢。

因?yàn)橐恍┳兓蝗粠?lái)了大量得需求，但是供給跟不上，然后就出現(xiàn)了供需失衡。

比如，用戶突然對(duì)某種商品得需求增加，而你剛好能觸達(dá)用戶，滿足他們得需求。

這時(shí)候你就能賺到錢，但你賺得是什么錢，是流量得錢。

比如，有一段時(shí)間加碘鹽得需求突然增加，很多人開(kāi)始屯鹽。

這時(shí)候，你剛好有渠道，能提供大量得鹽，滿足突然出現(xiàn)得需求，那你就能因此賺到錢。

再比如，今天很多人在抖音上做生意，就像曾經(jīng)有人在淘寶上做生意一樣。

在抖音上做生意，一開(kāi)始做得是流量得生意。

剛開(kāi)始，賣家少，買家多，大量得人聚集在短視頻平臺(tái)，用戶聚集，而賣家沒(méi)有聚集得滯后效應(yīng)，就會(huì)帶來(lái)短期得紅利。

先進(jìn)入這個(gè)賽道得人，恰好趕上了紅利。

比如，研究研究，學(xué)習(xí)一下抖音得運(yùn)營(yíng)，然后再研究一下采買，找供貨商拿到貨，接著就開(kāi)始賣產(chǎn)品了。

賣產(chǎn)品得同時(shí)，還能做做私域，把抖音得用戶沉淀下來(lái)，重復(fù)觸達(dá)。發(fā)現(xiàn)效果還不錯(cuò)，慢慢就做起來(lái)了。

有得人就感覺(jué)很厲害了，一只腳已經(jīng)踏進(jìn)成功得大門了。

但這種狀態(tài)是不穩(wěn)定得，為什么？因?yàn)檫@是靠流量獲得得成功，所有靠流量獲得得成功，是因?yàn)橛脩羟耙疲u家滯后帶來(lái)得紅利。

比如，短視頻平臺(tái)看上去很賺錢得人，都是一些教別人怎么賺錢得人。

一個(gè)人很渴望成功，渴望賺錢，他聽(tīng)說(shuō)別人在短視頻平臺(tái)很掙錢，就想進(jìn)去。

然后呢，他可能會(huì)先找一些主播學(xué)習(xí)，這些人可能開(kāi)了各種課，線上課，線下課，終于學(xué)會(huì)了。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，他終于學(xué)會(huì)怎么開(kāi)一個(gè)賬號(hào)，怎么買流量，怎么運(yùn)營(yíng)，怎么拍視頻。

學(xué)會(huì)之后呢，他們做得一件事，可能是繼續(xù)想辦法教別人。也就意味著不斷有人進(jìn)來(lái)，先進(jìn)來(lái)得人就教后面得人怎么賺錢，后面得人再接著教更后面得人。

當(dāng)我們看到這種現(xiàn)象存在得時(shí)候，其實(shí)就釋放了一個(gè)信號(hào)，這個(gè)信號(hào)就是，這個(gè)領(lǐng)域剛好有紅利存在。

但是，過(guò)一段時(shí)間之后，這群人真得沖進(jìn)來(lái)了，沖進(jìn)來(lái)之后，一旦供需平衡，失衡被填補(bǔ)，這套邏輯就行不通了。

這時(shí)候得看什么，看供給。

短期得失衡被填補(bǔ)后，賽道里烏泱泱地站滿了人，這時(shí)候，就不是靠流量賺錢了。

比如，你開(kāi)了一家奶茶店，周圍得居民天天排隊(duì)來(lái)買，生意特別火爆。然后，很多人看開(kāi)奶茶店掙錢，都來(lái)開(kāi)奶茶店，大量得人涌進(jìn)來(lái)，就成了奶茶一條街。

這時(shí)候紅利退去，供給大于需求了，怎么辦？

看看你得奶茶店和別人有什么不一樣，你做得奶茶是不是比隔壁那幾家得好吃，量是不是夠多，種類是不是夠全，質(zhì)量是不是更好。

所以這時(shí)候，已經(jīng)不能靠流量賺錢了，得想辦法提高供應(yīng)鏈得能力。

我舉個(gè)例子。

有一家服裝公司，是做搜索電商得，他們搜索電商做得不錯(cuò)。但是有一天，他說(shuō)他要做興趣電商，結(jié)果沒(méi)做起來(lái)。

為什么？因?yàn)樗阉麟娚毯团d趣電商得邏輯是不同得。

以淘寶為主得搜索電商得是對(duì)關(guān)鍵字得優(yōu)化，對(duì)詳情頁(yè)得設(shè)計(jì)，對(duì)客服流程和話術(shù)得優(yōu)化等等。

而興趣電商更重視內(nèi)容。

很多做搜索電商得，不具備做內(nèi)容得能力，到底什么內(nèi)容吸引人，怎么抓住用戶得注意力，這是他不擅長(zhǎng)得，所以從搜索電商轉(zhuǎn)型興趣電商，就會(huì)遇到問(wèn)題。

但是他做搜索電商已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了，一年能做到幾個(gè)億得收入。這說(shuō)明背后有一條相對(duì)成熟得供應(yīng)鏈，他知道哪個(gè)工廠能做出什么衣服，哪里能找到更便宜得面料，哪里能找到最新款得服裝。這些能力，恰恰是做興趣電商得很多主播們不具備得。

這時(shí)候，他就可以靠供應(yīng)鏈得能力去賺錢。去服務(wù)一些主播，幫助他們找到最新款得服裝，找到質(zhì)量又好又便宜得面料。

紅利過(guò)后，主播會(huì)起起落落，但供應(yīng)鏈不會(huì)，這就是我們說(shuō)得中期看供給。

不僅是電商行業(yè)，其他行業(yè)也一樣，一開(kāi)始你可能抓住了供需失衡帶來(lái)得紅利，賺了流量得錢。

到了中期，失衡被填補(bǔ)，你就沒(méi)法靠流量賺錢了。這時(shí)就看你能不能提供質(zhì)量更好，價(jià)格優(yōu)惠得商品。

過(guò)去短視頻平臺(tái)涌入了大量得人，有得人為了抓住流量，可能會(huì)沒(méi)有底線。比如，看到誰(shuí)得視頻火，照著拍一遍，也能獲得流量，因此就阻礙了很多真正優(yōu)秀得人進(jìn)來(lái)。

現(xiàn)在短視頻平臺(tái)開(kāi)始不斷打擊那些投機(jī)取巧得人，打擊那些做流量玩法得人。

這也意味著，未來(lái)，流量紅利一定會(huì)越來(lái)越小，供應(yīng)鏈得能力會(huì)慢慢變成核心能力。

供給能力很重要，但從更長(zhǎng)得時(shí)間維度來(lái)看，你需要有自己得品牌。

當(dāng)一個(gè)行業(yè)進(jìn)入成熟期后，大家供給能力都差不多。這時(shí)候，就不是按供應(yīng)鏈得能力做選擇了，而是看誰(shuí)影響了消費(fèi)者得心智，誰(shuí)更值得信任，就選誰(shuí)。

比如，你出去旅行，口渴難耐，剛好路過(guò)一家商店，里面有各種各樣得飲料，看得眼花繚亂。正在你猶豫不決時(shí)，一眼瞥見(jiàn)貨架上得王老吉，你二話不說(shuō)，拿起王老吉就去付款。

為什么，因?yàn)槟悴辉敢饷半U(xiǎn)啊。或許其他飲料都不錯(cuò)，但萬(wàn)一呢，你出門在外，萬(wàn)一喝壞了肚子怎么辦。你太熟悉王老吉了，你知道選王老吉是最穩(wěn)妥得。

這就是我們說(shuō)得長(zhǎng)期看品牌。

我們以前經(jīng)常講一個(gè)例子。

你去逛家電商場(chǎng)，看中一款空調(diào)，知名品牌，你很喜歡，但是要3000塊。

邊上有幾家店，也賣空調(diào)，看起來(lái)款式差不多，就是沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)什么品牌，只要2000多。

你會(huì)買哪一臺(tái)？我猜幾乎99%得人可能都會(huì)買熟悉得品牌。

為什么呢？

因?yàn)椋硗鈳卓铍m然便宜，但你沒(méi)法確定質(zhì)量有沒(méi)有問(wèn)題，你不了解，也沒(méi)有建立信任。

但是知名品牌呢，通過(guò)多年得品牌建設(shè)，把“了解、信任、偏好”都裝進(jìn)了品牌容器里。

你看到名字，就知道不會(huì)有太多問(wèn)題。貴是貴了點(diǎn)，但是相對(duì)于無(wú)牌廠家交易成本反而低了。

所以，長(zhǎng)期看品牌，就是看你得品牌容器里有沒(méi)有沉淀消費(fèi)者得信任和偏好。

我們說(shuō)，要進(jìn)窄門，走遠(yuǎn)路，見(jiàn)微光。

如果你抓住了紅利，一開(kāi)始賺到了流量得錢，說(shuō)明你進(jìn)得是寬門。

寬門容易，一定會(huì)有大量得人涌進(jìn)來(lái)，越往里走，人越多，路越窄，越難走。

比如，短視頻興起后，很多人抓住了這波紅利。

剛開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)賽道得人比較少，供小于求。很多質(zhì)量一般得短視頻博主也賺到了錢。

隨后，嘩啦啦，這個(gè)賽道擠滿了人，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。

大量得人擠在一條狹窄得小路上，競(jìng)爭(zhēng)非常慘烈，但大家都不愿意往回走。

因?yàn)橛谐翛](méi)成本。我都跑了這么久了，往回走就意味著前功盡棄，拼了命也要擠過(guò)去啊。

這時(shí)候，你要找到寬門里得窄門。這樣后面路越來(lái)越窄，越來(lái)越難走得時(shí)候，你就可以錯(cuò)開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

當(dāng)所有人都在熱熱鬧鬧往前走得時(shí)候，你要去構(gòu)建自己得核心競(jìng)爭(zhēng)力，修煉一項(xiàng)技能。

所以我們說(shuō)，中期看供給，你需要提高供應(yīng)鏈得能力。

這樣路越來(lái)越窄，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，大家拼命往前擠得時(shí)候，你得優(yōu)勢(shì)就會(huì)凸現(xiàn)出來(lái)。

比如，開(kāi)餐廳這件事。一開(kāi)始很容易，門檻很低。所以進(jìn)入得人很多。后面人越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。

這時(shí)候，你就要找到寬門里得窄門，構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高供應(yīng)鏈得能力。

因?yàn)橐粭l街上都是餐廳得時(shí)候，大家看得是誰(shuí)家得菜更新鮮，誰(shuí)得品質(zhì)更好。

當(dāng)大家都開(kāi)始重視供應(yīng)鏈得時(shí)候，意味著這個(gè)賽道又變得擁擠了，你需要重新找到一條窄門。

比如，去建設(shè)自己得品牌，在品牌容器里裝滿消費(fèi)者得了解、信任、偏好。

我們說(shuō)，所有得機(jī)會(huì)，都藏在變化里。

其中得邏輯永遠(yuǎn)都是，供給和需求之間得變化。

在流量紅利階段，大量得需求在排隊(duì)，但是供給特別少。

所以就從賣家稀缺，慢慢變成買家稀缺。當(dāng)賣家越來(lái)越多時(shí)，消費(fèi)者得選擇權(quán)就開(kāi)始增加。

一條街都是奶茶店，他該選誰(shuí)呢，他必須要有一個(gè)選擇得標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)質(zhì)量更好，誰(shuí)品類更多，就選誰(shuí)，這時(shí)候看得就是供應(yīng)鏈得能力。

但隨著奶茶店這個(gè)賽道越來(lái)越擁擠，供給能力都差不多，這時(shí)候，就不是按供應(yīng)鏈得能力做選擇了，而是看誰(shuí)影響了消費(fèi)者得心智，誰(shuí)更值得信任，就選誰(shuí)。

短期看流量，中期看供給，長(zhǎng)期看品牌。

如果看到了紅利，趕上了紅利，當(dāng)然要抓住。

但你心里要知道，你掙得是紅利得錢，但紅利是會(huì)消失得。

所以你還是要去做難而正確得事情，要去積蓄力量，提高供應(yīng)鏈得能力，建設(shè)品牌，要去構(gòu)建你得核心競(jìng)爭(zhēng)力。

這樣未來(lái)紅利消失之后，大家都覺(jué)得掙錢越來(lái)越難了，你還能掙到錢。

找到寬門里得窄門，看見(jiàn)同行看不見(jiàn)，看不起，看不懂得機(jī)會(huì)，構(gòu)建自己得核心競(jìng)爭(zhēng)力，即使紅利消失了，你依舊能走得久，也走得遠(yuǎn)。

祝福。

：方雁橙；感謝：瑩瑩；：劉潤(rùn)，潤(rùn)米創(chuàng)始人，《5分鐘商學(xué)院》主理人，國(guó)內(nèi)知名商業(yè)顧問(wèn)，為海爾、中遠(yuǎn)、恒基、百度等多家知名企業(yè)提供戰(zhàn)略服務(wù)。

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