eBay和亞馬遜，正成為汽配市場野蠻增長的受益者。
在eBay上，每2秒鐘就有一個車燈成交。每6秒鐘就賣出一套車輪及輪胎。
每10秒鐘就有一份保險杠和中網(wǎng)被賣出。（eBay法蘭克福車展公布數(shù)據(jù)）
eBay這些搶眼的數(shù)據(jù)，離不開我國賣家的支持。
2021年前三季度，在eBay外國站上，我國賣家的控制臂銷量增長超過70%，保險杠、排氣系統(tǒng)和汽車座椅銷量增幅均超過50%。
作為跨境電商龍頭平臺，亞馬遜的汽配市場也不遑多讓。
在2019年，亞馬遜汽車零件、配件、汽車保養(yǎng)產(chǎn)品 、OEM替換件銷量達了80億美元。
其中，第三方賣家銷量一路高歌猛進，預(yù)計到2022年，第三方賣家將賣出70億美元的汽配產(chǎn)品。（數(shù)據(jù)：Hedges＆Co. ）
值得注意的是，亞馬遜上汽配產(chǎn)品買家，主要看重價格，對牌子不是那么在乎，這意味著對我國賣家來說，是一個很大的機會。
B2C汽配賣家業(yè)績紅火，我國汽配B2B出口商單量更是驚人。
一家浙江金華的汽配公司，從9月開始，每周出口發(fā)貨超過50個集裝箱，一個月200多個集裝箱，工廠已經(jīng)滿負荷生產(chǎn)，仍然趕不上訂單速度。
僅僅11月份，國內(nèi)汽車零部件出口便達到了59.6億美元。（央視財經(jīng)）
我們可從跨境電商大賣家的汽配數(shù)據(jù)，看出一些一些端倪。
汽配行業(yè)老兵,拿下多個BestSeller ，有棵樹、百事泰、跨境通布局汽配
深圳通道科技，是汽配行業(yè)的老兵了，也是亞馬遜汽配類目的頭部賣家。
她的主營品牌是Autel，在亞馬遜汽配類目很有知名度和辨識度， 尤其是汽車診斷讀碼產(chǎn)品，拿下了好幾個Best Seller 。
道通科技在2021年2月，在科創(chuàng)板上市，市值突破了330億元，上半年，營收5.95億元，凈利潤約1.59億元。
根據(jù)道通科技半年報顯示，其主要產(chǎn)品集中在四個板塊：汽車綜合診斷產(chǎn)品、TPMS系列產(chǎn)品、ADAS系列產(chǎn)品、軟件云服務(wù)產(chǎn)品。
除了道通科技這種專注于汽配用品的大企業(yè)以外，跨境電商領(lǐng)域還有不少大企業(yè)也對汽配類產(chǎn)品多有涉獵。
百事泰
百事泰2021上半年汽配周邊營收4748萬元，汽車周邊產(chǎn)品營收占總營收比重43.14%，同比增長了3.75%。
汽車周邊產(chǎn)品在百事泰的營收占比較大，主要原因是，百事泰本身就是靠研發(fā)和生產(chǎn)車載電池起家，汽車電源類產(chǎn)品，可以算得上是百事泰長久以來的主打產(chǎn)品。
有棵樹
有棵樹2021上半年航模汽配類產(chǎn)品營收約1.3億元，占比不高，但能夠做到上億規(guī)模，顯然有棵樹在該品類上有一定規(guī)模的投入。
賽維時代
值得一提的是近期上市被受理的賽維時代。
從其招股書中我們能看到，賽維數(shù)碼汽摩類產(chǎn)品今年上半年營收約2.12億元，占比9.26%，也是有一定規(guī)模的品類。
賽維在以往的印象中，是一家主打服裝類目的跨境電商企業(yè)。但從招股書來看，賽維在其他品類上的拓展也已經(jīng)慢慢展開，數(shù)碼汽摩產(chǎn)品也打造了一系列自己的品牌，包括Coocheer、Sailnovo等。
另外，作為跨境電商行業(yè)少有的營收破百億規(guī)模的大企業(yè)，跨境通2019年汽配營收7.72億元，占比雖不高，但能夠看得出來跨境通對汽配類產(chǎn)品的重視。
不過及至2021上半年，跨境通在財報中的產(chǎn)品品類并未詳細列出子類目，無法得知其汽摩配件類目是否依然存在。
總體來說，跨境電商大企業(yè)對于汽配類產(chǎn)品也存在不小的關(guān)注度。
與此同時，相較于3C電子數(shù)碼產(chǎn)品、服裝產(chǎn)品、寵物、玩具等熱門品類，汽摩配件類產(chǎn)品的競爭又不算很高，再加上大部分產(chǎn)品的毛利率都不低，對中小賣家來說，目前汽摩配件類產(chǎn)品可以算得上是不錯的藍海類目。
哪些汽配產(chǎn)品更受歡迎？
《藍海億觀網(wǎng)egainnews.》通過合作方賣家精靈的軟件，對近期亞馬遜外國站的月銷排行榜靠前的產(chǎn)品進行了一次統(tǒng)計。
No.1 車用靠墊
根據(jù)賣家精靈提供的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜上外國站的汽車配件類產(chǎn)品中，BSR排名第一的是一款上架近兩年的車用靠墊。
該靠墊有16個ASIN數(shù)量，平均銷量為8457個，每個ASIN的平均銷售額高達32.2萬美元，亞馬遜上的平均rating評分為4.4分。該產(chǎn)品擁有3.7萬個評分和327個QA。
該產(chǎn)品根據(jù)賣家精靈評定的綜合質(zhì)量得分為10分。
汽車靠墊能夠為駕駛?cè)藛T及乘坐人員提供更舒適的用車環(huán)境，對于消費者來說，是必不可少的汽車配件。因此，汽車靠墊在亞馬遜上暢銷，也在情理中。不過賣家如果想要做該產(chǎn)品，還需注意其競爭度，做好產(chǎn)品的差異化。
No.2 汽車診斷工具
亞馬遜上外國站的汽車配件類產(chǎn)品中，BSR排名第二的是一款上架兩年的汽車診斷工具。
該診斷工具有14個ASIN數(shù)量，平均銷量近5萬個，每個ASIN的平均銷售額高達84.8萬美元，亞馬遜上的平均評分為4.6分。該產(chǎn)品擁有6218個評分和48個QA。
該產(chǎn)品根據(jù)賣家精靈評定的綜合質(zhì)量得分為9.8分。
外國人的用車時長和用車歷史，比國內(nèi)要長得多。因此，外國消費者對于用車的安全意識，也更為成熟。一款好的汽車診斷工具，是保證安全出行的必備產(chǎn)品。但凡有車一族，必然會需要用到診斷工具。
No.3 車載吸塵器
亞馬遜上外國站的汽車配件類產(chǎn)品中，BSR排名第三的是一款上架兩年的車載吸塵器。
該車載吸塵器有15個ASIN數(shù)量，平均銷量1.39萬個，每個ASIN的平均銷售額高達41.1萬美元，亞馬遜上的平均評分為4.2分。該產(chǎn)品擁有7.8萬個評分和320個QA。
該產(chǎn)品根據(jù)賣家精靈評定的綜合質(zhì)量得分為10分。
愛車的人，肯定不忍自己的愛車蒙塵。一款實用便攜的車載吸塵器，就能讓車主隨時為愛車清掃灰塵。
No.4 雨刮片
亞馬遜上外國站的汽車配件類產(chǎn)品中，BSR排名第四的是一款上架近五年的雨刮片。
該雨刮片有36個ASIN數(shù)量，平均銷量2萬個，每個ASIN的平均銷售額高達50.3萬美元，亞馬遜上的平均評分為4.6分。該產(chǎn)品擁有3.47萬個評分和552個QA。
該產(chǎn)品根據(jù)賣家精靈評定的綜合質(zhì)量得分為9.8分。
雨刮片作為汽車必備，卻又相對脆弱的部件，其更換頻率十分高。因此，該產(chǎn)品在亞馬遜上熱銷，也在情理之中。
No.5 汽車美容清潔凝膠
亞馬遜上外國站的汽車配件類產(chǎn)品中，BSR排名第五的是一款上架1年4個月的汽車美容清潔凝膠。
該清潔凝膠有14個ASIN數(shù)量，平均銷量8441個，每個ASIN的平均銷售額高達10.54萬美元，亞馬遜上的平均評分為4.3分。該產(chǎn)品擁有1.4萬個評分和42個QA。
該產(chǎn)品根據(jù)賣家精靈評定的綜合質(zhì)量得分為9.5分。
大名鼎鼎的史萊姆，能夠幫助車主，清掃空調(diào)出風(fēng)口等十分逼仄，難以清洗的部位。更重要的是，她是易耗品，用完一次就扔，復(fù)購率十分高哦！
未免數(shù)據(jù)有所偏差，《藍海億觀網(wǎng)egainnews》又通過合作方數(shù)魔跨境的SellerMotor插件，對外國亞馬遜汽摩配件類產(chǎn)品的月銷排行榜進行了數(shù)據(jù)收集。
通過數(shù)魔跨境的SellerMotor插件，我們對亞馬遜外國站汽摩配類目的月銷量排名靠前的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進行了整理，排名如下圖所示。
根據(jù)SellerMotor的數(shù)據(jù)，我們可以看出大體上排名前五的產(chǎn)品，有三個跟賣家精靈的數(shù)據(jù)是接近的。就是汽車診斷器、車載吸塵器以及汽車美容清潔凝膠三款。
No.1 車載吸塵器
這款月銷第一的車載吸塵器共有兩種顏色，銷量最好的是黑色，SellerMotor監(jiān)測到的數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品黑色款月銷10.3萬件，月銷售額約361萬美元，毛利率高達71.42%。
白色款稍次之，月銷7.25萬件，月銷售額約254萬美元，跟黑色同等價格的情況下，毛利率稍微高一些，達到72.51%。
該產(chǎn)品亞馬遜上的平均評分為4.2分，擁有79085個評分和320個QA。
黑白兩色加起來，該產(chǎn)品月售超過17.5萬件，月銷售額超過600萬美元，毛利超過420萬美元。
No.2 汽車診斷工具
這款月銷第二的汽車診斷工具，在上文中也出現(xiàn)過。SellerMotor監(jiān)測到的數(shù)據(jù)顯示，其月銷約6.8萬件，月銷售額達142萬美元，毛利率約58.99%。
該產(chǎn)品亞馬遜上的目前評分為4.8分，擁有6359個評分和48個QA。
No.3 車內(nèi)燈
這款車內(nèi)燈在賣家精靈的數(shù)據(jù)上沒出現(xiàn)。但是，SellerMotor監(jiān)測到的數(shù)據(jù)顯示，其月銷超過6.25萬件，月銷售額約145萬美元，毛利率更是高達73.56%。
該產(chǎn)品亞馬遜上的目前評分為4.5分，擁有24603個評分和482個QA。
No.4 汽車美容清潔凝膠
這款汽車美容清潔凝膠也在上文出現(xiàn)過。SellerMotor監(jiān)測到的數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品有兩個listing，售價不同。L1月銷售約5萬件，L2月銷約4.7萬件。神奇的是，L2的價格還略低于L1。
L1月銷售額約48.2萬美元，毛利率52.09%；L2月銷約42.2萬美元，毛利率49.25%。
亞馬遜上的L1目前評分為4.1分，L2評分為4.2分。該產(chǎn)品L1擁有16079萬個評分和44個QA。
No.5 內(nèi)襯地墊
該款內(nèi)襯地墊上榜的有兩個顏色，一個是黑色，一個是灰色。SellerMotor監(jiān)測到的數(shù)據(jù)顯示，黑色款月售4.5萬件，灰色款月售4.35萬件。而月銷售額，黑色月銷146萬美元，灰色月銷141萬美元。兩個顏色售價一樣，毛利率一樣，都是48.55%。
該產(chǎn)品目前評分都是4.3分，有36712個評分和1000多個QA。
兩個顏色總月售超過8.8萬件，月銷售額達287萬美元。
亞馬遜外國站這些熱銷的汽配產(chǎn)品，在一定程度上也反映了整個外國汽配市場的行情。賣家在選品方向上，可以參考這部分產(chǎn)品數(shù)據(jù)，或許能夠更快地找到合適的產(chǎn)品。
總之，對于想要入局汽摩配件的賣家來說，有幾個方面的因素可以幫助大家在選品上建立一定認知。
●尺寸
從亞馬遜過往的銷售數(shù)據(jù)中，不少賣家總結(jié)出了，海外消費者首要考慮的因素是尺寸和質(zhì)量問題。他們更傾向于購買尺寸小，規(guī)格小的汽配產(chǎn)品。
質(zhì)量自然是越好，銷量越高。
●適配度
車型匹配度是海外消費者在購買汽配產(chǎn)品時第二個重點考慮的因素。賣家如果要出售汽配產(chǎn)品，一定要標注好規(guī)格，最好標注出適用的主流車型。
另外，選品方面盡量向標品、適配于大眾化車型的產(chǎn)品，能夠有更廣闊的消費市場。但相對的，做個別車型的專門配件，則更容易培養(yǎng)出忠實的消費者。
當(dāng)然，一切的前提都是你的產(chǎn)品質(zhì)量夠好，夠耐用。
●操作便利性
簡單易操作，是大部分消費者接下來會考慮的問題。如果你的產(chǎn)品需要消費者花半天時間研究如何使用，勢必會迅速被市場淘汰。
相較而言，操作簡單、安裝快速、上手快速的汽摩配件更容易受到消費者青睞。
●安全性
盡量避免可能產(chǎn)生安全問題的產(chǎn)品。比如切割類產(chǎn)品。如果有出售類似產(chǎn)品，一定要在包裝上貼上醒目的安全警示標志。
全球汽配產(chǎn)品市場
據(jù)IHS Markit乘用車研究數(shù)據(jù)顯示，2021年全球汽配市場超過1.4萬億美元。
而在全球1.4萬億美元規(guī)模的汽車后市場中，80%以上的市場份額來歐美，外國市場更是超過4000億美元，稱霸全球汽車后市場。
除外國外，歐洲也是全球汽配大市場。尤其是在新能源汽車方面，歐洲對新能源汽車有龐大的政策補貼。
截至目前，歐盟27個成員國中有23個國家出臺了新能源車激勵政策，德、法、荷、西、挪威、丹麥等11國對新能源汽車采用了補貼和稅收雙重優(yōu)惠，部分國家在純電動車補貼政策上，每臺甚至高達5000歐元以上
數(shù)據(jù)顯示，2021年1-11月，歐洲市場新能源乘用車累計注冊量突破105萬輛，大概率會成為2021年全球新能源車第一大市場。(乘聯(lián)會數(shù)據(jù))
龐大的全球汽配市場，供應(yīng)主要源自我國。
2021年11月我國鋁車輪出口量為9.0萬噸，環(huán)比增加2.3%，同比增加27.5%。鋁車輪出口量于今年5月觸底達3.58萬噸，之后隨全球疫情好轉(zhuǎn)封鎖陸續(xù)放開，需求回升，鋁車輪出口量6連漲。
盡管上半年受疫情影響，全球汽配需求量下降導(dǎo)致出口量下滑，但從8月份開始，我國汽配出口連續(xù)數(shù)月呈現(xiàn)增長態(tài)勢。
海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，我國汽車零配件出口金額已連續(xù)三個月(8-10月)保持兩位數(shù)的同比增長，分別為12.2%、22.7%、31.3%，增速不斷提升。
隨著全球經(jīng)濟進一步回暖，我國汽配出口量還有望進一步提升。對跨境電商來說，汽配類產(chǎn)品或?qū)⒂瓉硇乱惠喸鲩L峰值。（文/跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews）
