財(cái)聯(lián)社（深圳，感謝 陳默）訊，進(jìn)入四季度，睡眠產(chǎn)品仍延續(xù)年初銷售熱度，褪黑素則是助眠類保健品中得“人氣王”。財(cái)聯(lián)社感謝走訪深圳多個(gè)藥店發(fā)現(xiàn)，褪黑素片類產(chǎn)品多被擺放在店內(nèi)進(jìn)門顯眼位置，有得貨架幾近售空未及補(bǔ)貨。C端需求增長(zhǎng)得同時(shí)，褪黑素生產(chǎn)原料得供應(yīng)已處在緊張狀態(tài)。有褪黑素廠商向感謝透露，原料近期得漲幅超過(guò)40%，但大廠商因?yàn)殚L(zhǎng)期合作可能仍可拿到較低得價(jià)格，小廠商則會(huì)受困于供應(yīng)緊缺和成本上升。

藥店缺貨 褪黑素產(chǎn)品熱銷

有數(shù)據(jù)顯示，華夏有睡眠障礙者超過(guò)3億人。央視財(cái)經(jīng)曾發(fā)起“你平均每天睡幾個(gè)小時(shí)？”微博投票，結(jié)果顯示：共3469人投票，平均每天睡眠7小時(shí)以下得人占比64.08%，其中940人睡眠不足6小時(shí)。在某電商平臺(tái)上，熱賣款褪黑素保健品月銷超4萬(wàn)瓶，湯臣倍健、康恩貝、黃金搭檔等品牌得褪黑素片月不錯(cuò)都在1萬(wàn)瓶以上。針對(duì)“雙十一”，各商家亦推出滿減、買送、第二件半價(jià)等優(yōu)惠促銷。

據(jù)了解，褪黑素類產(chǎn)品得兩大適用人群是晝夜節(jié)律紊亂得年輕人以及因自體褪黑素分泌減少引起覺(jué)少或失眠得老年人。某藥店藥師向感謝表示，“店內(nèi)褪黑素暢銷，每周都有進(jìn)行補(bǔ)貨，多數(shù)是復(fù)購(gòu)。老人年買得不多，一是老年人精神壓力相對(duì)沒(méi)那么大，二是他們更愿意采用中醫(yī)調(diào)理得方式改進(jìn)睡眠狀況”。感謝從線上電商售賣情況和線下售賣點(diǎn)探訪發(fā)現(xiàn)，褪黑素保健品得消費(fèi)主力軍包括上班族、備考族、高校學(xué)生等，這些人群得共性是焦慮、作息不規(guī)律、睡眠質(zhì)量不佳。

目前，關(guān)于褪黑素類產(chǎn)品得使用得疑惑普遍集中在食用安全性、有效性、依賴性，效用得提升則是褪黑素產(chǎn)品熱銷得關(guān)鍵動(dòng)因。受訪得一位消費(fèi)者表示：睡眠質(zhì)量確有改善，因焦慮而失眠得情況幾乎沒(méi)有了，深睡眠時(shí)間延長(zhǎng)了。一夜班工表示，對(duì)調(diào)生物鐘有用，隔天吃了兩星期停掉了，不敢連續(xù)吃，目前睡覺(jué)基本正常了。也有不少消費(fèi)者表示，吃后更興奮、短期使用無(wú)效、助眠有效但多夢(mèng)、心理安慰更甚。亦有考研學(xué)生表示，臨考?jí)毫Υ?，身邊不少同學(xué)都有睡前吃褪黑素產(chǎn)品得習(xí)慣。連續(xù)吃幾天入睡似乎變得容易些，但每天不吃睡不著覺(jué)，睡醒覺(jué)得疲累，白天學(xué)習(xí)腦子昏沉。

盡管個(gè)體使用差異明顯，但褪黑素產(chǎn)品在助眠市場(chǎng)上仍有不俗得表現(xiàn)。某零售商對(duì)感謝坦言，“保健品不是藥物”得觀念不斷在普及，逐漸擺脫藥屬性加上“助眠”“改善失眠”“深度睡眠”等推銷標(biāo)簽，褪黑素類產(chǎn)品近年來(lái)得市場(chǎng)接受度變高了。

感謝注意到，湯臣倍?。?00146.SZ）將褪黑素作為公司2021年明星產(chǎn)品之一。對(duì)此，該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“主要與公司業(yè)務(wù)策略和它本身得品類增長(zhǎng)有關(guān)。首先，公司是全品類布局，費(fèi)用及資源相對(duì)有限，每年會(huì)確定重點(diǎn)推廣產(chǎn)品；其次，近年來(lái)幫助睡眠品類在線上整體表現(xiàn)不錯(cuò)，因此做出專項(xiàng)匹配資源得投放安排?！贝送猓刀髫悺⒔疬_(dá)威、華北制藥、仙樂(lè)健康、亞泰集團(tuán)等上市公司旗下均有褪黑素類保健品。

原料價(jià)格飛漲 或拉高下游成本

褪黑素原藥、緩釋材料（HPMV）、添加材料（主要為維生素B6）是生產(chǎn)褪黑素類保健品得主要原料。目前，國(guó)內(nèi)褪黑素原材料生產(chǎn)企業(yè)有浙江黃巖延年、保利瑞合、新普生藥業(yè)等。因下游需求旺盛而產(chǎn)能受到影響，褪黑素原料目前供應(yīng)緊張，價(jià)格亦處于不斷上漲得趨勢(shì)之中。

感謝致電多個(gè)相關(guān)廠商獲悉，當(dāng)前褪黑素原藥每公斤報(bào)價(jià)在1200元至1600元不等。某褪黑素原藥生產(chǎn)廠商向感謝透露，“訂購(gòu)1公斤有現(xiàn)貨，不議價(jià)；訂購(gòu)10公斤需要等待3-5天；訂購(gòu)25公斤以上根本無(wú)法排貨，今年原料價(jià)格飛漲，產(chǎn)能受限，要多了也沒(méi)貨?！币嘤袕S商表示，“原材料價(jià)格今年持續(xù)上漲，現(xiàn)價(jià)1600元/公斤，產(chǎn)品只銷售給國(guó)內(nèi)固定客戶和公司，貨源很緊缺，暫不接個(gè)人訂單。”有現(xiàn)貨得廠商價(jià)格多居于市場(chǎng)高位，訂購(gòu)20kg以上給予每公斤100元優(yōu)惠。

此前，國(guó)內(nèi)褪黑素原料生產(chǎn)企業(yè)因受到環(huán)保嚴(yán)監(jiān)管數(shù)量有所減少、國(guó)內(nèi)多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)能跟不上與褪黑素提純有較高技術(shù)要求得矛盾放大，疊加今年以來(lái)制取褪黑素得上游原材料漲價(jià)導(dǎo)致得生產(chǎn)受限，褪黑素原料藥供給端整體顯弱。

原料得供應(yīng)緊缺和價(jià)格上漲，給下游生產(chǎn)商帶來(lái)成本壓力。某涉及褪黑素產(chǎn)品得上市公司則向感謝透露，供應(yīng)鏈端反饋得數(shù)據(jù)顯示，褪黑素原料確較前期上漲了40%-50%，但公司采購(gòu)量較大且與供應(yīng)商處于長(zhǎng)期合作，因而提價(jià)幅度有限，對(duì)成本影響尚可控。

但也有分析指出，隨著前期庫(kù)存不斷消耗，下游得成本壓力會(huì)進(jìn)一步顯現(xiàn)。尤其是體量較小得廠商，因缺乏議價(jià)能力，可能會(huì)面臨缺貨和成本上升得雙重壓力。